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销售团队建设与自我能力的塑造 销售团队建设与自我能力的塑造 何为团队？ 由两个或两个以上的人组成的一 个共同体，该共同体合理利用每一个 成员的知识和技能协同工作解决问 题，达到共同的目标。 团队？ 跟你一样，我 老马，你这个挖法 最烦他。 手机不赖，要是便 有问题啊！ 老大手机还能看“艳照门” 宜我也买个去。 老大，我给你按摩 还按摩，就会 拍马屁！ 晚上吃点 啥呢？ 老马，赶紧整 整完好打麻将。 喜唰唰！~ 你那些股票 怎么样了 一起整，一会 不就整完了吗？ 团队的五要素？ • 1. 目标(Purpose) • 目标是团队存在的理由与价值，且这个目标是个人 无法完成的。 • 2.人员(People)人是团队的核心要素决定因素。 • 3.定位(Place) 团队定位与个人定位。 • 4.职责职权(Power)分工明确，责任到人。 • 5.计划(Plan) 紧张有序，步步为营。 团队的价值 • 完成个人所不能完成的任务。 • 个人能力最大化的体现。 • 集合更多的智慧，有效行动。 • 满足个人情感上的需要。 • 形成互补，一加一大于二。 做小事靠个人，成大业靠团队。 团队的主要内容 • 主有道—— 团队共识系统 • 将有能——核心干部系统 • 天地得——外部资源系统 • 法令行——管理制度系统 • 兵众强—— 内部资源系统 • 士卒练——人才培育系统 • 赏罚明——绩效考核系统 人才的定位 “骑马，牵牛，赶猪，打狗” 人才的定位 • 人品很好，能力又很强的，是千里马 ，我们要骑着他；人品很好但能力普 通的，是老黄牛，我们要牵着他；人 品、能力皆普通的，就是“猪”，我们要 赶走他；人品很差能力很强的，那是 狗，我们要打击他。 员工离职原因统计 • 1. 职业生涯的发展空间有限，提升机会渺茫（16% ），这显示缺乏希望。 • 2. 有一个缺乏尊重或支持的上司 （13%），这显示缺 乏信任或信心, （上司，尤其是直接