高效精干销售队伍[1.3].pptVIP

战略目标决定组织结构 销售队伍的角色 建立高效销售团队的基本原则 把精力集中在重点渠道和客户上 世界一流的销售队伍 小组练习：（15分钟） 团队练习（续） 团队练习（续） 团队练习（续） 分享远景 全球销售远景 玛氏中国新长征目标 “在下一个马年(2014) 我们会成为玛氏公司中最大的单位之一, 在中国创建最受欢迎的品牌, 我们的成功会使玛氏公司改头换面” 10 in 10目标 远景目标付诸行动 ——制定销售计划 远景目标付诸行动——KRA与目标 S.M.A.R.T. 目标 组织架构: 目标 销售效率的衡量 辅导 为什么辅导如此重要？ 为什么辅导如此重要？ G.R.O.W. 模式 建立自我认知循环 对于机会的认知 对于表现的自我意识 将日常安排“程序化” 纠正坏习惯 理清头绪 减少干扰 树立自尊和自信 建立自我认知 良好的工作习惯 把握重点 强化优势 如果行之有效，就广泛推广！ 百尺竿头更进一步 首先要明确同事的兴趣 有向更高目标奋进的信心，并能在还未到达目标的时候，对状况进行评估、适时创新并采取行动。 分享成功经验 提升技能 鼓励自我发展 你下一步希望实施的行动是什么？什么时候实施？ 我怎样才能支持到你？ 行动意愿Will to Act 你看到的行动的可能性有哪些？ 你认为哪些方案最可行？ 方案Option 在你的KRA中，离公司标准还有多远？