绍兴万达广场柯桥2010阶段推广案中.pdf

SloganSlogan建议建议 万般精彩，一城皆达 万达，一座城市的价值 中心所致，价值必达 聚合聚合一座城市的价值座城市的价值 万达品牌延展提升 视觉部分视觉部分 阶段行动策略及品牌表现 如何善用品牌的力量如何善用品牌的力量，，在阶段商业课题在阶段商业课题 的解决上，既延续有道又推陈出新 阶段360行动简报 •为什么会有这简报？ 如何成为政策不明朗状况下的柯桥首选投资物业。 目前销售2期，目标任务6月底前完成10个亿，推出主要产品是北区大户型住宅公寓、住宅底商、一环商业，有可 能加推soho公寓。在市场受政策影响后，希望在城市中心物业价值解读上进行深化，同时建立市场第一的口碑认 知，从而加速成交转化 •我们想要影响的对象是？ 柯桥有一定资本实力，且追求城市前沿生活品质的人，包含但不限 于前期已积累的客户。 •传播的结果,是想要目标对象“做”什么？ 对万达广场城市综合体和城市中心生活理解清晰并有所体验，杜绝 模糊模糊想象象。建建立柯桥第柯桥第一 ，，绝对城市中城市中心的地位认知位认知 ，，在大势不明在大势不明 时充分认同其综合价值，看好发展前景，并愿意为之买单。 阶段360行动简报 •为了实现以上目标为了实现以上目标，我们期望广告传播活动怎样运作我们期望广告传播活动怎样运作？？ 主要通过线下体验式行销的公关活动为主，在万达广场开业交付前提前感知产品，认同价值， 以求达成震撼市场的轰动效应，同时削弱竞争项目的优势竞争力。 线上则以提升项目形象（手段广告诉求、平面表现）及节点告知为目的。 • 我们要传递的是什么？ 拥有万达生活等于占据城市中心拥有万达生活等于占据城市中心，， 从而树立在柯桥第一大盘——万达广场的市场认知和口碑 之前的广告调性过于硬朗，属于呐喊型的，比较北方化。而对于文学修养好和性格外柔内刚的南方绍兴人来讲，沟通方式会有影响 效果的问题。新的传播希望基于产品功能事实的基础上，轻松幽默且不容置疑，沟通力上需要提升加强。 •产品有什么可以帮助人们更“明了”所要传递的？ 地段价值：柯桥CBD核心区 商业部分商业部分：国内首屈国内首屈一指的城市综合体物业指的城市综合体物业，万达广场成熟万达广场成熟、先进的商业运营体系先进的商业运营体系；万达广场万达广场 商业中心引进的众多一线品牌；万达广场丰富生活体验带来的对都市体验的自由掌控可能；商 业中心年底就开盘的现实商业价值；万达广场对柯北CBD中央崛起的价值； 住宅部分：板楼、点式围合式组团布局；超大楼间距；5万平米景观中庭；北面迎驾桥河河景 ；舒适的户型尺度空间。 阶段360行动简报 •传播渠道 线上：依照logo品牌清单中的设计内容加以提升视觉系统设计，现场包 装（主要是施工围挡，包括现场售楼部包装建议）、户外、DM、报纸、 车站广告、活动物料 涉及（可以给有创意想法的demo，形式手法创新建 议也可） 线下：根据营销节点配合以体验高端品质、城市生活为主要内容的公关 活动——十大品牌签约活动、SOHO样板间开放、年底商业中心开业、 （甲方提供的一些：SOHO生活秀，世博会摄影大赛，儿童嘉年华，周末 暖场的系列小型活动等）重点思考但不限于以上的活动内容建议 有什么商业结果? 在市场受政策影响后，在城市中心物业价值解读上进行深化，同时建立市场第一的口碑认知，从而加速成交转化。 有什么是我们要持续做的？ 提高消费者对万达产品价值更高的认知；及支撑及未来的商业中心的繁华便利，以及对未来升值潜力的预期。让他们切身感受到万 达商业中心的超越柯桥之前的一种都市生活体验，及优越感。 有什么是我们需要修改的有什么是我们需要修改的？？ 万达的品牌形象广告 有什么是我们需要优化的？ 售楼处整体形象需优化，城市综合体价值解读需要深入，对消费者投资价值的沟通力上需要提升加强。 有什么是我们需要停止做的？ 口号式的宣传已让柯桥人耳根疲软，应该停止呐喊。对于文学修养好和性格外柔内刚的南方绍兴人来讲，新的传播希望基于产品功 能事实的基础上，轻松幽默且不容置疑. 2010年推售重要节点 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开开 盘盘