2012年5月20日南阳市营销现状的基本认识伏牛山水项目阶段活动推广.pdf

（仅供内部人士交流，谢绝外泄） 伏牛山水项目阶段活动推广 『全面封杀 重点出击』 报纸媒介封杀 重点出击 活动营销封杀 户外路牌封杀 现场围板封杀 接待中心封杀 全面封杀 电视媒介封杀 手机短信封杀 D M直邮封杀 宣传资料封杀 项目网站封杀 其他途径封杀 …… 南阳市营销现状的基本认识—— 主要依托于报广、路 牌、电视、客户老带 新等 渠道少 开发商营销费用、精 逐渐有现场展示、 力投入低，不主动 活动营销意识，但 意识弱 营销的 不到位 工作都做不到位 初级阶段 节奏差 水平低 当地销售队伍、广告公司 营销节奏控制水平 等人员素质较低，营销方 较低 案、创意不容易贯彻 推 广 渠道较少，报纸、户外广告牌、电视是最常用的三种媒 渠 体，效果较好； 道 通常在重要节点或促销活动前打广告，力度较弱，很多时 候依靠自然销售； 目前地产广告的诉求点还比较原始，大多为产品的直白介 绍 大部分项目很少举行营销活动； 营 销 不太注重营销推广的作用移 节 动硬盘版！策划人士必备资料库！ 奏 某些项目后期基本不做广告，全靠客户积累和现场宣传。 划 建议：目前河南市场客户并未准确定位以及透彻的 大 分 营 销 费 用 析，宣传途径还没有效把控，如果还要盲目拓展省 10 外 148 996 38 市场，这样战线太长，结合公司目前运营实力，不 易 《2011年房地产营销策 选择省外渠道，当前迫在眉睫的是需要有专业团队 QQ:544570870 来 做好河南本土市场 项目现场展示包装较为一般，营销推广策略与 渠道均较为传统，缺乏亮点 1、建议：重要楼市网站宣传设计效果，投放项目广告（效果如下，移动广告） 2、建议：在旅游旺季到来，在主要城市繁华街道进行巡走穿着整齐规整中式 服装，尽显荣耀与身份的贵族礼遇，结合项目宣传信息，吸引人群眼球，引爆 市场 对于成交客户，可乘坐皇家马车市区绕道一周 关键举措一