闳博:打造高效能销售团队培训.pdf

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管理创造卓越 闳博闳博: 打造高效能打造高效能 销售团队销售团队 1 1 课 管理创造卓越 程 纲纲 要 销售团队的管理要点销售团队的管理要点 了解自己的领导风格了解自己的领导风格 销售团队的可持续增长力 2 2 管理创造卓越 一一 、销售团队的管理要点销售团队的管理要点  营销已进入营销已进入 ““十从十从""时代时代  是“管事理人"还是“管人理事"?  方向-规划-[贯彻]-执行  交换型管理模式VS转换型管理模式  过程管理与结果管理  鱼骨图理论与销售团队管控要点鱼骨图理论与销售团队管控要点  工作角色的明确  管理者开门七件事管理者开门七件事  分析你的团队成员性格与类型 3 3 管理创造卓越  对波浪型心态曲线的应对策略对波浪型心态曲线的应对策略  合理分工与授权  销售团队的战斗力来源销售团队的战斗力来源  激励与绩效考核  销售计划的制定与拜访实施  销售团队培训与销售动作辅导销售团队培训与销售动作辅导  针对员工实施的培训之层次设计 4 4 管理创造卓越 营销已进入营销已进入 ““十从十从””时代时代 1.1. 从物质走向精神和情感从物质走向精神和情感 2. 从城市走向乡村 3.3. 从粗放走向细节从粗放走向细节 4. 从渠道走向终端 5.5. 从宽度走向深度从宽度走向深度 6. 从常渠走向特渠 7.7. 从坐商走向行商从坐商走向行商 8. 从服务营销走向关系营销 9.9. 从建设走向维护从建设走向维护 10.从4P到4R和4V 5

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