重庆“江南世家”项目诊断报告及三期研展建议.pdf

诚祥 巨顺 “江南世家”项目诊断报告及三期研 展建议 2011年03月 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 谨呈：重庆华伦房地产开发有限公司 非常感谢重庆华伦房地产公司各位领导对我司的信任，诚祥巨顺公司很荣幸能 为各位领导提呈本次建议报告。本建议报告是建立在我司多年来为地产客户提 供策划、营销代理以及运作服务经验的基础之上，结合贵司所开发的“江南世 家”项目表现出来的问题而写。 我们谨以本报告做为双方沟通的平台。 目录 一、项目目前存在的问题 二、我们对三期项目运作思路的梳理 三、诚祥巨顺对楼盘营销代理的理解 四、合作方式建议 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 PART一、项目前期存在的问题 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 “江南世家”项目前期营销存在的问题点 市场调 研 形象 产品 最终客 塑造 规划 户研究 及物 设计 业管 市场 理 营销 策略 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 项目前期调研与客户研究存在的问题点 市场调研 客户研究 1. 对相类似项目的成功与失败案例 1. 缺乏对相同地产项目投资客 调研不够; 户、经营客户的数据分析； 2. 对宏观环境有所分析，但对项目 2. 缺乏对典型项目最终消费者的 周边的人流、车流和交通分析不够； 统计分析； 3. 对典型项目的规划和相应的业态 3. 对项目消费者构成、生活方 有所调研，但对其商铺经营状况缺乏 式、消费习惯与行为没有深入分 剖析。 析。 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 规划设计上存在的主要问题点 规划设计 1、在项目地块的有效利用上，缺乏组团 式的整体布局和高低错落布局，项目明 显凌乱； 2、项目地块资源的有效利用上，该项目 倡导的江南水岸生活，在规划中对区外 水景的利用上不充分，真正能观江望水 的户型很少。 3、项目拥有良好的地段优势、景观优 势，却忽视了产品品质的打造，若以电 梯花园洋房、小高层和高层的和谐利 用，既有效的利用了江景资源、又拓宽 了公共绿地塑造园林景观，在规划设计 上考虑不周。 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 营销策略上存在的主要问题点 营销策略 1、项目价值点的梳理不清， 力求面面俱到，最