销售团队的业绩评估与管理.pdf

销售团队的业绩评估与管理销售团队的业绩评估与管理 课程内容课程内容 • 团队的智慧团队的智慧 • 获得权力与影响力 • 授权销售授权销售队伍 • 销售团队的业绩评估与激励销售团队的业绩评估与激励 • 销售团队沟通与冲突管理 • 团队的发展 2 高效团队的金字塔模型高效团队的金字塔模型 业绩成果 解决问题 相互的 技术/功能 少数人 人际关系人际关系 个人个人 具体目标 共同方法 有意义的目的 集体工作产品 个人的成长 责任感 3 三种销售团队类型三种销售团队类型 • 乒乓球双打型 • 外科医生型 •• 足球队型足球队型 4 高效销售团队的特征高效销售团队的特征 • 拥有________ 的成员。 • 帮助成员比帮助成员比_____工作时更有效工作时更有效。。 • 高效的团队运作良好，并以次创造了自己的 ________ 。 • 高效的团队并不总是有相同的______ 。 • 在高效的团队中在高效的团队中，成成员互相关相关心、互相相照顾顾。 5 销售团队管理者的关键管理技能销售团队管理者的关键管理技能 自我管理自我管理 以身作则 获得权力和影响力获得权力和影响力 授权授权 团队管理者 处理好团队内处理好团队内 部与外部关系 激励他人 管理冲突 建立和发展和 谐高效的团队谐高效的团队 6 销售团队成员销售团队成员——培育培育 •为未来做准备为未来做准备 •为弥补过去的不足为弥补过去的不足 7 销售团队的管理者获得权力的策略销售团队的管理者获得权力的策略 如何获得个人权力? 8 8 销售团队的管理者获得权力的策略销售团队的管理者获得权力的策略 如