龍泊湾下阶段营销推广方案.pdf

【龍泊湾】下下阶段营销推广方案 2013年7月20日 新景祥@龍泊湾项目组 PARTPART.11销售目标及任务分销售目标及任务分分解分解 PART.2市场竞争分析 PART.3项目本体数据分析析 PART.4总体营销推广思路路 PART.5营销推广执行营销推广执行 PART.6费用预算 13年销售目标 2013年销售目标1.9亿元，现已已完成约1.2亿元 ２２００11 33年目标年目标 销售售额 1.9亿 ， 已已完成完成 约约11.22亿亿 剩余剩余余约余万 销售现状分析 8号楼未开盘，10#可去化房源仅仅2-3套，11#客户不买账。 在售货量表（100#、11#） B(1400) E(160) G(180) 总计 推货 36 36 0 72 10# 剩余 3 4 0 7 推货 72 72 11# 剩余 0 0 41 41 总推售 36 36 72 144 总计总计 总剩余总剩余 33 44 4141 4848 在售房源中10#楼140㎡户型仅剩余1套18楼房源源可售； 160㎡户型目前可售的仅2套2楼房源，但从目前前的销售形势来看也无法保证在近期能顺 利去化利去化 ；； 剩余房源主要集中在11#180㎡户型，占剩余总总货量的86％，从开盘到目前的销售情况来 看，由于户型存在的硬伤，销售举步维艰。 销售目标分解 8#楼的销售是13年销售目标完成成的重中之重。 楼栋号 已完成 任务分解 合计 1313年待完成销售目标约年待完成销售目标万 ，， 按每套100万计算 ，将待完成销 8 0 60 售套数定为70套，按照楼栋来分 10 65 2 70 解目标，如右图； 11 26 8 销售预判 任务完成难易度分析 楼栋号 任务分解 销售难度预判 根据目前销售形势及项目开售以 来经验来看，10号楼基本无可售房 8 60套 ★★★ 源源 ，1111号楼销售任务在目