如意郎2010如意郎大区品牌经理培训资料.pptVIP

工作要点 优化商家布局和拆分布局： 没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式； 工作要点 如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作； 要做好产品的覆盖必须做好两个工作： A:核心的店客情和核心店影响力； B:执行团队和可执行的方案； 工作要点 突出核心品项：金如意，自在如意； 做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店； 注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）； 注重媒体投放的实效和投放时间要求； 工作要点 杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱； 方案制定的准确性； 如意郎品牌简介 如意郎产品的定位和价格 如意郎渠道操作 如意郎渠道操作 对消费者的促销：主题活动的奖项。 订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。 团购以商家运作为主。 如意郎渠道操作 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。 宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整 的空瓶包装兑换本品一瓶； C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。 C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。 费用开支范围确认表 费用开支范围确认表 费用开支范围确认表 费用开支范围确认表 费用开支范围确认表 费用开支范围确认表 费用开支范围确认表 费用开支范围确认表 媒体规划 A.在点上投放为，投放内容以主题活动+产品宣传为组合； B.投放形式组合：省会以公交车+电台，地级城市公交车+跨街天桥+集中的灯箱（或站牌）、县级市场可考虑户外； C.投放密度要求：公交车选择路线不要分散，每条线5辆以上；站牌（灯箱）一定要集中、 2010年主题促销活动介绍 自在如意奖项设置 以500件（即3000瓶）为一组， 一等奖 50名 价值200元飞利浦剃须刀一个； 二等奖 500名 再来一瓶（自在如意）； 三等奖 1000名 奖励158ML如意郎一瓶。 中奖率51.6% 2010年主题促销活动介绍 四、 商家要求： 2010年如意郎销售任务500万以上的客户，首单订货金如意不得少于1000件、自在如意不得少于1000件； 2010年如意郎销售任务300万以上的客户，首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于1000件； 其他客户首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于500件； 以上两项促销装产品补货单品单次不得少于500件； 订货时间：3月份接受订单，核心市场及重点市场要求4月10日前完成首单订货。 2010年主题促销活动介绍 五、 活动告知： 核心及重点市场：媒体投放以宣传此次活动为主，方式选择公交车、站牌、 交通台等，酒店X架、烟酒店内POP张贴及制作K/T板； 一般性市场：酒店的X架，烟酒店内POP张贴 ，制作K/T板等。 2010年主题促销活动介绍 2010年主题促销活动介绍 3 、奖品由经销商当地自采，事业部统一补酒； 4 、中奖盒盖由各城市办事处收集作为核销依据，办事处 会计及品牌经理验收后按财务要求销毁。 六、 报账要求： 一 、活动兑奖截止时间为2011年2月28日止； 二 、报销程序 1、 金如意一等奖、二等奖中奖者、自在如意一等奖中奖 者，提供中奖者身份 证 复印件及有效联系方式，办事处会计审核后备 档，每月按实际产生的 中奖金额核 销费用； 2 、其余奖项凭盒盖作为依据由经销商先行垫付，按月核 销； 四川大区工作要点 如意郎品牌简介 如意郎产品的定位和价格 如意郎渠道操作 如意郎媒体投放要点 如意郎主题促销活动操作要点 如意郎费用政策讲解 主要内容 如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。 如意郎诞生2006年，