世联代理中天首府项目营销诊断报告.pdf

1 世联代理中天首府项目 营销诊断报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内 容。 世联代理城市别墅项目中天首府08年6月正式公开亮相，9月6日盛大开盘，当 日即有三组客户预定！ 但随着08年下半年天津市场进入寒冬季，中天首府项目成交始终惨淡，其间更 有已交诚意定金的客户要求退定； 截至08年11月中旬，项目成交量仍为联排别墅1套，洋房2套…… 为何当前中天首府项目的销售面临瓶颈？ 我们从下列五个方面来分析—— 项目本体 客户情况 发现 地段区位 营销举措 原因！ 市场竞争 本体分析 基本指标 大盘收官作品/小体量别墅混合社区/产品线丰富 规模 占地面积7.5万平米，建筑面积7.8万平米 位置 西青区杨楼村 中石油桥津涞道出口900米 建筑类别 独栋、双拼、联排别墅，4.5层洋房，9层小高 容积率 1.0 绿化率 35% 车位比 1：1 建筑风格 北欧风格 项目属于金厦新都庄园四期，08年9月开盘， 独栋与双拼采用线下推广，目前尚未实际成交；主推联排 在售情况 产品，仅9月销售1套，10月份别墅部分没有成交； 洋房成交2套，现主推高层产品，目前尚未有成交； 独栋240~320平米，双拼215~308平米， 户型面积 联排199~215平米；洋房平层144~164平米， 复式190~215平米；高层160平米 独栋28套，双拼18套，联排92套， 套数 洋房108套，高层144套，共390套 独栋25000元/平米，双拼20000元/平米， 价格 联排16000元/平米，洋房12000元/平，高层8000元/平 规划分析 人造景观带，无特殊资源/各产品类型相对独立形成组团 独栋 双拼 联排