从成长到优秀走向世界级管理的5＋1决策链 田茂永著.pdf

第 1 页 战略链一让我们做得更少 第 2 页 第 3 页 起初 ，神创造 天地 。地 是 空虚 混沌 ，渊 面 黑 暗 ，神 的灵运 行在 水面上 。神 说 ，要有光 ，就有 了光 。神看 光 是好 的 ，就 把 光 暗分开 了 。神称 光 为 昼 ，称 暗 为 夜 。有 晚 上 ，有 早 晨 ，这 是 头 一 日 。 《圣经 创世记》 事实上 ， 自从彼得 德鲁克 （ ）创 造 性 地提 出企业 的使命在于 “创造客户 ”以来 ，每一个企业 的管理者 都面 临着选择进入或是退 出某个产业 的焦虑和 困惑 。从某种意义 上来说 ，这种选择之所 以常常表现得很痛苦 ，就在于决策者根本 就缺 乏参照与计算 的基准 。对于 中国的创业者来说 ，这一 问题尤 其如此 。据统计 ，如今全球每天都有 多家新企业开 张 ，但 这 些 创 业 企 业 的失 败 率 竟 高 达 以上 。而 国 内的情 况 也 不例 外 ， 占国 内企业 总数 的民营企业 ，其平均寿命 只有 岁 ， 第 4 页 其 中约有 的企业存活时间不超过五年 。 而 岁 就 成 为 哈 佛 商 学 院 终 身 教 授 的早 熟 天 才 迈 克 尔 波 特 （ ， 以划 时 代 的 “竞 争 三 部 曲 ” （《竞争战略》， 《竞争优势》， 《国家的竞争优势》， 帮助全球工商业从 世 纪 年 代 以来 越 陷越 深 的 多元 化 陷 阱 中逐 步 脱 身 ，并 第 一 次 让 全 球 工 商业 开 始 系 统 思 考 最 基 本 的 竞 争 战 略 原 则 。 “如 果 有 人 能把 管 理 理 论 改 变 为 令 人 尊 敬 的学 院派 原 则 ，这 个 人 就 是 迈 克 尔 波 特 。 ” 《经 济 学家 》 的评 论 毫 不 为 过 。迈 克 尔 波 特 创 造 性 地 提 出 了用 于 竞 争 战 略 分 析 的 “竞 争 模 型 ” 和 用 于 竞争 战 略制 定 的 “成 本 领 先 、标 岐立 异 、 目标 集 聚 ”三 大 基 本 战 略模 式 ，从 而 为 企业 战 略管 理 奠定 了基 本 的技 术基 础 ，使 得构建在此之上 的一切分析成为可能 。 竞争 战略分析 的经典工具 按照迈克尔 波特 的理解 ， “在任何一个行业里 ，无论是 国 内还是 国际，是提供产 品还是服务 ，竞争规则总是 以五种竞争力 量 的形式出现。”这五种力量分别是： 新竞争者 的进入 必须针对新竞争者做 出竞争性 的反应 ，这会不可避 免地消耗 你的部分资源，因此会降低利润。 代用 品的威胁 如果在 市场上 ，你 的产 品或服务有可行 的代用 品，你 能索取 的价格就会受到限制。 第 5 页 买方讨价还价 的力量 如果顾客有讨价还价 的力量 ，他们肯定会使用它 ，这就会 降 低边 际利润 ，结果就会影响盈利率