海骏达-康格斯花园国际公馆湖景洋房下阶段推广策略.pdf

海骏达-康格斯花园 【国际公馆湖景洋房】下阶段推广策略 猎鹰建业 区域品牌地产的专业合作伙伴 佛山·猎鹰建业 地址：佛山市南海区鹿璟村鹿康居C座15楼 电话：0757 传真：0757 广州·猎鹰建业 地址：海珠区新港西路信和广场16楼E、F 深圳·猎鹰建业地址：深圳市南山区创业路临海广场东座1008 长沙·猎鹰建业地址：长沙市沿江大道208号欧陆经典27楼D座 PART 1 分析 s t n e t PART 2 策略 n o C PART 3 推广 录 目 PART4 执行 PART5 其他建议 PART1 分析 1、 市场分析 2、 竞争对手 3、 产品分析 4、 目标客户 1、市场分析 （1)宏观政策 国家政策尚不明朗—— 提高购房首付比例、增加购买第二套 住房贷款利率政策、增收物业税引发楼市震荡 9月27 日，中国人民银行、银监会明确实行提高购房首付 比例以及增加购买第二套住房的贷款利率政策。万科提出 “拐点”理论，专家认为目前言之拐点为时尚早，但楼价过 快上涨的趋势已得到抑制，未来走势尚需看宏观调控政策 的出台和落实情况。 （2 ）宏观环境影响 珠三角楼市整体下跌，多数消费群持观望态度 从房贷新政颁布后的“十一”黄金周开始，广州楼市降价声不断。同 时，广州“十一”热门的城西某楼盘近日的价格比国庆期间普遍下跌 1000元～2000元/m2 。而商品房“价涨量跌”甚至“量价齐跌”的局面在珠 三角城市群中也日益凸显出来。对于深圳、东莞楼市，专家普遍为， 价位缓慢下行将是“主旋律”。 受政策的影响，各大城市成交量逐渐降低，观望情绪 受政策的影响，各大城市成交量逐渐降低，观望情绪 浓厚，整体楼市处于淡季。 浓厚，整体楼市处于淡季。 （3）、微观市场 （3）、微观市场 顺德楼市进入2007年以来的首度下降 顺德楼市进入2007年以来的首度下降 据悉，顺德在元旦推出的新盘新货总量达到了近700套，根据上 据悉，顺德在元旦推出的新盘新货总量达到了近700套，根据上 月顺德区土地房产交易中心公布的数据，11月顺德一手楼均价 月顺德区土地房产交易中心公布的数据，11月顺德一手楼均价 为5292元/平方米，环比增长约9.67%，11月环比10月上涨 为5292元/平方米，环比增长约9.67%，11月环比10月上涨 9.67%，达到5691.64元/平米，成交面积较上月下降9.24%。从 9.67%，达到5691.64元/平米，成交面积较上月下降9.24%。从 12月开始，顺德商品房2007年12月份均价为4666.90元/平方 12月开始，顺德商品房2007年12月份均价为4666.90元/平方 米，比上个月的5691.64元/平方米下降了1204.74元/平方米。 米，比上个月的5691.64元/平方米下降了1204.74元/平方米。 顺德一直处于 “价格低洼”的状态，所以一直以来价格持 平稳增长的状态，但在国家政策的影响下， 目标客户群对楼市呈观望状态。 2、竞争市场扫描 08年1月顺德洋房竞争