如何围绕品牌定位进行多渠道发展资料.pptVIP

1.1 品牌的定义 1.3品牌定位划分 国际奢侈品牌： 劳斯莱斯、 TIFFANY 、 VERTU、 MONT BLANC、江诗丹顿、百达翡丽、人头马干邑、LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA、HERMES、CHANEL、Diro、Cartier。。。 国际一线品牌：Maxmara、杰尼亚、HOGO BOSS、。。。 国际二线品牌： 2.1渠道的定义 2.2品牌渠道 从经营模式分 　　－－直销、分销 从经营类型分　 －－自营、加盟、经销等 从经营性质（店铺性质）分 　　－－百货、shopping mall 、专卖店 超级市场、批发市场等 从市场等级分 　－－ 一类、二类、三类、四 类。。。 百货商场 SHOPPING MALL SHOPPING MALL简单定义也就是集购物、休闲、餐饮、娱乐等于一体的场所。SHOPPING MALL一般按面积将其分为不同的重量级：5万-10万平方米为小型；10万-30万平方米称为中型；30－50万平方米为大型；50万平方米以上称为特大型。在我国的各大城市以发展中小型的SHOPPING MALL为主。  专卖店 ???? 优点大致有以下几点： 1、可以严密保持公司品牌形象； 2、可以严格控制产品，防止市场上假货出现； 3、可以稳定价格，不会造成价格混乱，保持商品利润； 4、公司推广容易在一个区域整体同时进行； 5、新产品上市铺货可在专卖店100%陈列，新品推广可及时配合通路； 6、营业员可配合公司推广重点产品、新品； 7、服务到位，可及时、满意地解决消费者投诉。 品牌定位对渠道市场选择的影响 品牌定位与店铺等级的关系　　　　　　　 －－市场准入　 成功 如何看待品牌定位对渠道及品牌的影响呢？ 品牌地位　　－－渠道建设的推进剂 品牌地位的获得要经过一定的良好经营之后才能建立起来，它是一种无形的影响力，需要业绩、形象、管理等多方面的优秀表现来体现和支撑！ 市场规划　　　－－确定经营模式 提醒： 　好的规划是做好事情的前提，而不好的规划往往让你前功尽弃！ 　所以，规划之前必须进行必要的深入调查 拓展能力　　－－渠道建设的推土机 财务支持　　－－什么样的投入产生什么样的渠道 商品品质　　　　－－品牌发展的基础，渠道建设的硬通货 我们常把品牌比喻为一个人，那么品牌和名称就是人的名字，形象和推广是外在的表象，即相貌，管理者和企业文化是思想，商品则就是身体。头脑再发达，形象再佳，没有了身体也就没有了一切！ 经营能力　　－－持续发展的有力保障 好的渠道并不能简单依靠规划、商品、拓展和资金实力来实现，还必须依靠优秀的经营能力来打造，这里包括： a、人员储备 b、物流支持 c、系统支持（POS等） d、培训策划 e、品牌推广方案… 只有在这几方面都具备了相应的条件才能托起该市场的发展 目前：国有百货、私有百货、专卖店、SM和超级市场以及批发市场并存的时代 批发市场 超级市场 百货商场 专卖店 SHOPPINGMALL 3.1中国服装零售市场发展过程及现状 07年度国内服装总消费金额为1200亿 连锁企业的兴起及快速扩张 扩张方式： 产品线的延伸\子品牌\实现品牌组合战略 国际品牌的快速抢滩”中国”（ZARA\HM\CA\GUCCI\LV\MAX.MARA) 以规模求经济，战略往2、3线城市延伸 张扬品牌和体验消费时代的到来 缺少全程运作专员，”知本“与”资本”并重 细分市场形成并深化，注重差异化竞争 3.2 中国服装行业的现状 3.3中国服装品牌的发展过程及现状 品牌理念时期 品牌概念时期 产品时期 品牌精神 品牌性格+企业文化 国内的服装品牌由品质导向、款式导向、形象概念导向到品牌时尚品味的性格导向，完全由市场需求来驱动。时装品牌在不到十年的发展历程中，搏杀激烈，前赴后继，适者生存的自然规律是永恒的！市场在不断地越来越快地变化着，从某种意义上讲，感知时尚变化是品牌得以成长的首要核心，也是持续生存的法宝,而许多品牌在市场竞争中出局的原因之一就是经营者感知和适应时尚变化能力弱。 渠道拓展 4 长期发展兼顾战略与效益并重 一类市场主抓战略 二类市场主抓效益 渠道拓展的原则 4.1渠道拓展指导原则 外部因素 品牌定位 战略规划 品牌地位 拓展能力　 财务状况 经营能力 发展趋势 品牌认知 市场实力 市场结构 市场需求 区域限制 突发事