成都房地产街子印象项目阶段营销推广构思方案.pdf

街子印象 阶段营销推广构思 参会人员 电视台天天房产：谢志浩等。 华西报记者：胡猛等。 华西报广告执行：苏畅。 广告设计公司：赵荣辉、吴杰。 博瑞渠道营销组：李刚。 博瑞招商组：王德兴、郭飞、任伟等人。 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 会议主要确定 1. 项目全面启动时间、力度。（3.26 — 4.1） 2. 广告推广方式（现场、报纸、电视、短信）。 3. 新闻率先导入（电视、报纸在广告启动前一周播出）。 4. 电视片内容应为促销广告内容。 5. 与报纸内容相符，字幕连续滚动播出。 6. 确定现场活动时间（一个月），在报纸上连续公布，活动时间和内容，加大看房力度。 7. 通过公司渠道营销组织看房客户，配合本次活动。 8. 确定现场优惠政策及奖励、赠送等。 9. 确定一次性付款、按揭付款、团购客户不同政策。 10. 商业同步推出招商政策。 11. 市内是否设接待、接送点？ 12. 活动详情、活动费用见另案。 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 目录CONTENTS 一、项目SOTW分析 二、目标客群 三、市场定位 四、卖点输理 五、推广营销战略 一、区域项目背景： 本项目位于崇州市街子古镇的门户位置，项目周边有医院，超市、 学校、饭店等等，项目本身就有大型的集中商业，能给业主提供了很 好的生活配套服务。 特征关键词: ★闹中取静——距离镇中心仅需要5分钟。 ★4 A 之地——30多亿重金打造全新定位的《街子古镇》。 ★多层居所——稀缺性多层电梯小户，框剪结构抗震性更强。 ★生活熟地——医院、学校、金融、购物中心尽在身边。 一、项目SOTW分析 优势 4A古镇，门户之地 项目位于AAAA级古镇的首席之地，捷享第一站式。 坐享多层群·高品质形·成熟生活圈 项目5层电梯度假洋房，全框剪结构抗震性强，属于高档社区之地。 户型人性化·动静结合·布局合理 户型面积区间40-70多㎡，总价在30-60万，总价低选择面宽。 完善生活配套 生活配套便利，医院、学校、农贸市场均到位，以及项目自身的商业配套 劣势 配套 整体项目不大，产品趋于单一化，无社区康体配套。 产品 可销售户型单一，客户流失较大，推广成本较高。 机会 市场降温 目前由于限购令出台，各地楼市明显降温，各个城市的成交率直线 下降，导致购买客户观望情绪浓。 由于宏观政策调控还在继续，下办年楼市到底如何还待观望. 威胁 大市场竞争激烈 周边楼盘的放量对项目有着直接的冲击，以及天气降温的影响，导致客 户来访量下降。 体量小户型单一 不能大手笔的运做及宣传、目标客群单一。 二、目标客群 目标客群： 1、投资型置业客户。 这类客户主要做长线投资，看重景区发展。 2、重视生活的消费群体 追求生活品质的客群，5+2模式及度假客群。 3、改善性客户（可以理解成老年腾房群） 孩子结婚、家庭添丁、职工退休、养老客群。 品质策略，诱惑上门 4A级风景区、古镇门户、超低密度多层配电梯、全框剪结构、 采用低价格吸引 例：投资度假、休闲养生、30万元起极致生活居所。 按揭一个点，一次性三个点。（具体优惠可申请） 促销政策，利于销售 ●来就送：前10位到现场客户赠送精美礼品一份 ●买就送：购房送家电价值约3000-5000元 ●互动购房大转盘（投中多少就省多少） ●按揭分期优惠1个点 ●一次性优惠3个点 ●老带新优惠：老客户推荐购房，分别享受特殊优惠和奖励； ●团购有特价：团购组合3人以上将享受特别优惠 （三个月内），团体越大，优惠越大； 降低门槛，利于销售 ●分期付款,剩余缓付 首付三成五成,另外部分主体封顶或者交房时付清。 ( 目的降低门槛，、快速回款) ●首付分期,轻松购房 首付三成以上，另外首付部分在主体封顶时支付。 ( 目的降低门槛，、先办理按揭回款) 促销活动，利于销售 ●五一购房抽大奖 五一节期间15 日内购房将有机会获得大奖，价