浅水湾整合市场攻击执行.pdf

青岛浅水湾青岛浅水湾 整合市合市场攻击执攻击执行 8月 “阳光灿烂的日子” “ JazzJazz 风格的慈善晚宴风格的慈善晚宴 ” ** 这是我参加过的最有氛围的慈善晚宴这是我参加过的最有氛围的慈善晚宴，， 幽默、轻松而又有品位； 互动互动、、参与而又热烈参与而又热烈；； 是青岛第1次地产慈善活动， 建立了浅水湾在高端目标群的影响力； “ 地产中的劳斯莱斯地产中的劳斯莱斯 ” ** 山水名园赵强山水名园赵强：：没有别墅能与你们抗衡没有别墅能与你们抗衡，，绝对青岛顶级绝对青岛顶级。。 青岛绝对别墅的代表； 青岛绝对地产的代表青岛绝对地产的代表；； 浅水湾在地产范畴全面实现影响力； “ 世界别墅法则世界别墅法则 ” ** 88月市场攻击主题鲜明月市场攻击主题鲜明；； 浅水湾形象品质鲜明； 别墅市场定位鲜明别墅市场定位鲜明；； 创建浅水湾青岛第1别墅的市场地位； 9月 革命尚未成功 “ 销售才是硬道理销售才是硬道理 ” ** 99月是浅水湾实质性销售的月是浅水湾实质性销售的一个月个月，，浅水湾浅水湾11期客户销售解期客户销售解 筹 及浅水湾别墅第1次开盘都集中在9月，因而，9月是浅水湾 最关键的一个月，9月的销售胜利才是标志浅水湾第1阶段 革 命实质性的胜利命实质性的胜利。 9月 市场攻击战略 “ 99月浅水湾月月浅水湾月 ” ** 浅水湾开盘不仅仅是浅水湾开盘不仅仅是一个节点个节点，，而是销售攻击而是销售攻击一次大事件次大事件，， 我们一定要充分利用开盘的话题，以开盘形成整个9月的 促 销攻击力，9月不仅仅是浅水湾的整个攻击月，9月同样又 是青岛地产市场的浅水湾月。 “ 1010月月11日日 开盘开盘 ” ** “ 弓与箭弓与箭 ”的关系的关系，，如果弓无法引满如果弓无法引满，，射出的箭将无力射出的箭将无力。。 因 而，开盘与以往常规开盘完全不同，其一定需要1个月的 时时 间充分地攻击市场，而开盘本身并不需要盛大的活动，并 不 需要盛大的答谢，开盘完全是一个促动销售的事件，因而， 建议10月1日开盘。 9月 市场攻击节点 浅水湾浅水湾 99月月11 22 33 44 55 66 77 88 99 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 29 30 10.1 2 3 第1攻击点 [ 第1次解筹 ] ** 解决实质性销售解决实质性销售 第2攻击点 [ 开盘攻击月 ] * 解决新客户急 速积累 第3攻击点 [[ 开盘嘉年华开盘嘉年华 ]] * 提升销售业绩 9月 解筹第1攻击点 浅水湾浅水湾 9月 第1攻击点 1、VIP形象大使：1对1预约，1对1客户服务，我们是高 尔夫别墅， 我们需要让客户感 受绝对的VIP服务； 2、VIP特别专区：解筹需要进行单独销售包装，从会所 内 “ 浅水湾