招商执行新模式.pdf

目目 录录 PART 1 招商工作的四个角色 03 PART 2 招商工作的三个要素 14 PART 3 招商工作思考 28 PART4 招商工作基本内容 33 PART5 招商工作基本流程 41 PARTPART 11 招商工作中的四个角色招商工作中的四个角色 PART 1 招商工作中的四个角色 引语引语 ———— 招商是有情节的，是讲求过程的招商是有情节的，是讲求过程的 招商工作中所接触的各方角色 角色角色一： 核心关注核心关注 ：： 投资需求分析 业主（开发商或出租人） 核心竞争力分析 PART 1 招商工作中的四个角色 11、投资需求分析、投资需求分析 商业物业商业物业商业物业商业物业的的的的权益权益权益权益人所关心的人所关心的人所关心的人所关心的问题问题问题问题 消费者消费者 开发商自身开发商自身 PART 1 招商工作中的四个角色 投资回报的两个基本手段：投资回报的两个基本手段： 租和售租和售————到底想要什么？到底想要什么？ 售售 租租 现金（收益） 品牌（投入） 资产资产 （（投入投入）） 资产资产 （（再投入再投入）） 品牌（再投入） 现金（收益） PART 1 招商工作中的四个角色 租售租售决策决策作为作为项目项目战略决策决定了什么战略决策决定了什么？？ 规划 产品 团队 财务 租售顺序 招商喜好度 销售喜好度 只租不售 非常高 N/A 先租后售先租后售 高或非常高高或非常高 非常低非常低 先售后租 非常低 非常高 只售不租 无兴趣 极高 PART 1 招商工作中的四个角色 22、找到企业核心竞争力、找到企业核心竞争力 规划：新天地 产品：正大广场、龙之梦广场 团队团队 ：恒隆地产恒隆地产 ，万达地产万达地产 财务：九龙仓Times，新鸿基