世联保利麓谷林语策略总纲及销售执行报告.pdf

呈呈：湖南保利房地产开发有限公司湖南保利房地产开发有限公司 保利麓谷林语保利麓谷林语 策略总纲及销售执行报告年策略总纲及销售执行报告 世联地产·保利麓谷林语项目组 2011/12/07 1 World unionWorld union 前言—— 目标及核心问题 PARTPART 11—— 1212年房产市场的游戏规则年房产市场的游戏规则 PART 2—— 限定规则下的游戏机遇 PART 3——现有机遇如何突破的游戏形式 PARTPART 44——游戏回顾游戏回顾 目录目录： 保利麓谷林语项目 World unionWorld union 前言前言 目标及核心问题目标及核心问题 World unionWorld union 目标及实现构成 销售目标 开发商要求开发商要求 “保利麓谷林语共年保利麓谷林语共 实现 15亿销售任务” 未对所售产品价格及出货速度做要求， 但我们认为满足以下分解方完成任务： 目标分解 •普宅共约普宅共约2323万方可售万方可售 ，，按元//平计平计 算需去化90%实现10亿销售额 •公寓按公寓元// ㎡㎡计算需出货计算需出货22万方贡万方贡 献1.3亿； •集中式商业需按集中式商业需按24000元元// ㎡出货至少出货至少 1.5万方贡献3.6亿 ； World unionWorld union 目标解读 全年销售总金额方面继续实现突破性超越； 2009年 2010年 2011年 2012年 891336725 1205677019 1364391499 1500000000 意味着虽然是全年销售速度是意味着虽然是全年销售速度是1111年的年的63%63%，但速度仍是但速度仍是市场变化后市场变化后 11月份普宅去化的3倍左右； 80-100㎡之间之间 100-120㎡之间之间 120-144㎡之间之间 144㎡以以上 汇总汇总 每月需去化每月需去化 597 384 492 224 1697 127.275 月份月份 11月月 22月月 33月月 44月月 55月月 66月月 77月月 88月月 99月月 1010月月 1111月月 11- 1111月月 月均月均 套数 163