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创意营销 病毒营销 病毒营销Viral Marketing 源起：1996年，沙比尔·巴蒂亚 (Sabeer Bhatia)和杰克·史密斯(Jack Smith)率先创建了一个基于Web的免费邮件服务Hotmail。 提供免费e-mail邮箱服务; 在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签“get your private, free e-mail at ” 人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息； 接收者看到邮件底部的信息; 接收者加入使用免费E一mail服务的行列; Hotmail提供免费e-mail的信息在更大范围内扩散。 爆炸式发展。 病毒营销Viral Marketing 年轻人不看电视、互联网人口成为消费主力、顺应年轻消费者的新的接受信息习惯 大营销都要搭配好的病毒广告 概念：通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播， 将信息短时间内传向更多的受众。 “滚雪球”般地循环往复，短时间内几何倍数迅速扩散。 病毒式营销传播的是“种子”，依赖的是“种子”的价值。 病毒营销的传播原理 “种子”的传播过程分为5 个阶段： 吸引 参与 增值 满意 传递 病毒营销Viral Marketing 要素：六项基本要素，不一定包含所有的要素，但是包含越多，营销的效果可能越好。 利益点鲜明：好的产品、有趣的活动或话题。 信息容易记忆方便转发：有趣的图片、故事、笑话、视频等。 容易向大规模传播。 利用公众积极性：激励（incentive）、趣味；捕捉活跃人群（意见领袖）。 利用网络：SNS、IM、e-mail、blog… 争取大众传媒报道，放大效果。 病毒营销Viral Marketing 特点： 传播、接受甚至制造信息的主体可能是不特定的公众； 营销费用无或者非常低； 表现形式和内容符合网络传播习惯：搞笑、贴近社会焦点； 效果潜移默化，公众在转发的过程中与商家形成互动； 成功的推广方式常是结合娱乐话题、热点事件。 病毒营销Viral Marketing 精心构思病原体（viral） 需要更多创意，创造一个能激发注意力，引发转发的“话题”才是根本。 有趣、感人、搞怪、悬疑、八卦。 激发兴趣：别人做了自己做不到的、见都没见过的事、疯狂的事（Master_of_Business_Card_Throwing） 草根的拍摄手法、无精良制作 话题炒作分阶段 病毒营销Viral Marketing 精心构思病原体（viral） 三个原则 寓教于乐，不能过于直白、严肃、说教，将目的隐藏在娱乐中。 符合网络文化，不能用电视和平面的视角来分析问题，BR、YY情色不能少。 传播要有核心点（噱头）： 总结型（2007年最畅销车型）； 奖励型（注册就送QQ币）； 悬念（挑战XX机器人） 病毒营销Viral Marketing 病毒视频（Viral）制作 5月初的一天，北京德胜门附近有位艺人在地下通道自弹自唱 像极张震岳，山寨秀杰作吗? 围观，并掏出手机拍下这一幕，视频传到网上，《被惊吓!张震岳突袭北京德胜门地下通道》 诺基亚的一支病毒视频广告：要玩就玩真的，音乐随处可享。 病毒营销Viral Marketing 病毒视频（Viral）制作 凌晨架好了摄像头，从早上七八点钟开始拍，赶上班上学的人流。 两三个小时拍完，现场不到10名工作人员，入画的全部是路人。 视频其实是由摄像头拍摄，晃动的效果是后期做出来的。 病毒营销Viral Marketing 病毒视频（Viral）制作 现场一位歌迷，一直没离开，打电话叫朋友来，和张震岳聊天，认为是cosplay。 工作人员向他说明了情况，希望他协助发帖，并从他自己手机里拍摄的一些照片中帮他选择了一些，当天这位歌迷就发了帖子《我看到了一个很像张震岳的歌手在地下通道唱歌》，同时放了照片，为病毒视频的投放热身。 第二天诺基亚才把完整的视频放上优酷去。音乐频道 每小时1万人，光优酷一家的完整播放次数就为400万。 据诺基亚统计，视频投放之后乐随享的搜索量上升了100倍。 病毒营销Viral Marketing 病毒视频（Viral）制作 《李小龙打乒乓球》—李小龙以双截棍法与乒乓球运动员对战 黑白影像，颇似“历史资料。 诺基亚中国区市场活动及营销总监杨伟东“热词”的流行动态的判断：2008年底推出的N96。《李小龙传奇》从中央8套挪到中央1套播出。——“李小龙”很有可能马上成为热点话题——李小龙逝世35周年纪念。 病毒营销Viral Marketing 病毒视频（Viral）制作 芬兰手机和中国功夫相联系还是有些牵强，产品部“李小龙限量版”手机壳和双节棍手机链。 联系了李小龙在美国的女儿，拿到了他一些没有公