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白酒买赠活动方案 【篇一：县城白酒买赠方案】 县城白酒买赠方案（酒店） 2008-09-15 18:46 县城白酒买赠方案（酒店） 一、 活动主题 a、 茅五剑之皇族“大回馈”赠1200ml味品堂罐头一瓶 b、 盛世精品，白酒倾情大回馈 二、 活动目的 主要消化县城白酒38度产品，目前库存200件（1200瓶），同时二次起动县城市场，自2006年3月以来，县市场一直处于停滞状态，为召回已流失的消费群体，特拟定此次活动。 三、 活动地点 县内100家酒店，要求酒店详细档案于2006年12月20日前交到公司。 四、 活动期限 2006.11．20_2006.12.20 第一阶段 基础阶段 2006.12.20_2007.1.20第二阶段全面冲刺阶段 五、 具体措施 a、在白酒字眉上面，贴一张红色底色，金黄色字的，长5厘米宽2厘米的标贴（标贴由代理商负责制作），上面印有活动主题：如：茅五剑之皇族，大回馈，赠1200ml味品堂罐头一瓶截止日期2007年1月20日。 b、 将贴有此标贴的货物，投放入100家酒店，换回原不带标贴的产品，在2006年11月20日开始进行促销，2007年1月20日收回促销剩余产品，换入不带促销标贴产品，使活动结束。 c、 全县投入促销酒的100家酒店，选出较有影响力的酒店2——4家，每店投入一名促销员（2名*500元/月=1000元/月，由厂家负责），在销售情况非常看好时，再投入2名促销员，总额不超过4名。 d、 经销商拿出利润中6元钱作为固定盖费支持给酒店（从县现在100家酒店看，有65%酒店老板扣留此固定盖费，将盒盖扣留，35%的店老板不管，服务员可以拿到6元盖费和盒盖） e、经销商利润计算 其中非固定盒盖4元，为此次活动一开始，便与酒店老板商谈，要求在2006年11月20日——2007年1月20日间，必须给予服务员以刺激，以便在活动期间提高服务员的积极性。 f、 在2006年11月20日——2007年1月20日活动期间，经销商将给每家店一个固定的“计账册”用于记录每家店进货情况，根据进货量情况，针对不同潜力的店鼓励其加大销售量或进货量。刺激其进货五箱或销售五箱，赠与其100元奖品或其要求的类似价值的物品。 g、 本次活动期间，（2006年11月20日——2007年1月20日），代理商送到所有酒店的产品均为现款。 h、 活动期间，在县促销员物色到后，厂家将派专人进行培训，在整个活动期间，厂家将派人协助并全程跟踪，以便保证本次活动的最终效果。 六、 活动评估和总结 将于2007年1月20日——2007年2月20日间，对此次活动进行全面评估总结，形成真实案例分析和市场产品渗透力、延伸力评估。 七、 代理商负责印发10000份宣传单，并投入自己公司车辆车身广告。厂家提供镂空海报500张，大力宣传本次活动，以保证促销品、赠品在非促销员进驻店（100-2=98家）的不流失，保证活动效果和真实性。 【篇二：白酒促销方案】 临水2013年春节促销方案 第一部分 活动概况 1、 在一年一度的白酒盛宴时刻，各家酒企都会使上浑身解数打上一场攻击战，为年度画上一个完美的句号，同时为来年做好铺垫。对于临水如何利用天时、地利、人和等有利因素在家门口做好消费者工作，渠道工作及阻击竞品工作，意义重大且艰巨。 2、 对于六安市场（临水之家）来说，目前外来竞品众多，竞争激烈，市场格局变化莫测，并非临水一支独大。尤其是迎驾，甚至在六安市场与临水呈现并驾齐驱的局面，其他诸如种子也是虎视眈眈。临水面临的工作任重而道远。 1、 利用白酒销售旺季进行消费者促销促进临水产品放量。 2、 真心回馈广大乡亲父老，增强大本营市场消费口碑和基础，提高临水的忠诚度和美誉度。 3、 在各大白酒厂家发力的季节，打击竞争对手，提高市场份额，巩固根据地。 4、 利用春节气氛，营造临水热销氛围。 —瓶瓶有礼，大奖乐不停，千万礼品真心回馈父老乡亲 ? 第一阶段：临水十年坛、十二年坛。 ? 第二阶段：临水坛全系列产品（六年、八年、十年、十二年） 说明：针对第二阶段的坛系列产品全部采用临水春节献礼版。 【备注】： 第一阶段：建议不以主题活动形式出现 ? 针对核心人群发放购物券,到指定商超、酒店消费， 仅针对临水十年坛、十二年坛产品，进行活动预热和核心消费领袖的引领，每瓶使用一张现金券。 第二阶段： ? 酒店渠道：采用促销员管控（选择有长促点及重要空白餐饮店的临促招聘）。 时间段安排：每点一名促销员，每天工作6.5小时，上班时间：10：30—13：30；17：00—20：30（工资待定）。 ? 流通渠道：重点ka渠道促销员管控（长促及进行临促招聘）。 时间段安排：促销员每天工作8小