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电信全业务战略与营销管理
2008
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目 录
一、转型二阶段战略的实施背景
二、转型二阶段战略解读与实践思考
三、转型二阶段战略执行保障
1
中国电信战略转型进入第二阶段
完善提升期
转型是艰巨而长期 攻坚突破期 2011-2015
2008-2010
的过程，阶段特征 调整准备期
•成为世界级综合
明显 2005-2007 •成为世界级综合
信息服务提供商
主要标志： 信息服务提供商
中国电信已基本完 主要标志：
•收入增长出现拐点
成准备期，转型进 完成四大准备： •收入增长出现拐点
完成四大准备： •转型业务规模发展
•思想准备 •转型业务规模发展
入新阶段 •思想准备
•非话收入占比达到55%
•市场准备 •非话收入占比达到55%
第二阶段主要特 •市场准备 •系统转型推进获得突破
•组织准备 •系统转型推进获得突破
征：系统推进、攻 •组织准备 •创新成为一种自觉行动
•资源与财务准备 •创新成为一种自觉行动
坚、突破 •资源与财务准备
第一阶段 第二阶段 第三阶段
（2-3年） （2-3年） （2-3年）
统一思想 优化公司架构 重新评估
内部挖潜，提高 调整业务 竞争领域
效率 借力（并购）推进 建立持续
建立监督体系 新业务发展 的转型实
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