产品促销概述.pptVIP

肯德基的促销策略分析 广告策略 人员推销策略 销售促进策略 公共关系策略 1、广告策略—主打本土牌 1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。 2、pop广告： 悬挂式 墙壁式 柜台式 效果： 有利于提醒消费者，促成购买行动； 有利于营造气氛，吸引消费者； 时效性强，认知度高 1、提供赠品： 快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。 2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等。 1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动 帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手。 2、中国肯德基曙光基金 长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 3、积极响应“地球一小时”环保活动 10年3月27日晚20：30~21：30，中国肯德基旗下2800多家餐厅熄灭餐厅外围的招牌灯和景观 灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应“地球一小时”的号召，践行低碳生活，爱护环境，约能源 。 4、举办公关活动： （1）三对三篮球挑战赛 2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸 引了30100余支参赛队伍、167800名参 赛球员，更让数百万的现场观众和球迷 随着赛程的不断深入而为之心动。 （2）开办新闻年会 积极参与本行业活动和各类评比活动， 提高连锁企业的知名度 效果： 1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉 2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售 3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外 的信息沟通以及人际与环境的和谐统一 潜在营销策略 65年前的7月，山德士上校在他的科尔宾路边餐馆，成功配制了由11种香料和调味品混合而成的“吮指鸡块”配方。这份配方历经数十年，一直处于保密状态，让今天的人们仍有幸尝到原汁原味的肯德基炸鸡。 　　 不过，由于保密工作做得太好，连肯德基现任总裁格雷格·戴德里克也不知道这份著名配方的内容。“长久以来，我们保证它处于保密状态。总裁们来来去去，但是秘密配方保持不变。” 　　 目前山德士上校的手写配方保存在肯德基总部里一个安全的地方，还有若干备份存放在不为人知的地方。只有少数人知道炸鸡配方，而他们必须宣誓保密。其中一部分是肯德基员工，但公司绝不会泄露他们的名字。 　　 戴德里克说，有两家公司为肯德基供应香料和调味品，但是每种成分只是配方的一部分，而供应商们互不相识。 广告 人员 推销 公共 关系 营业 推广 三.促销组合 促销组合是指企业把广告、人员推销、公共关系、营业推广等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 促销组合体现了市场营销理论的核心思想——整体营销 不是，商家一般都用两种或两种以上的促销方式进行促销，各种方式组合在一起发挥整体效果。 商家一般只用一种促销方式进行促销吗？ 广告 人员推销 公共关系 营业推广 电视、报纸、杂志、广播、网络 赞助、募捐、慈善、 记者招待会、新闻发布会等 打折、回扣、赠品、 优惠券、有奖销售等 直接与消费者或客户接触 2.促销组合的方式 促销方式 优 点 缺 点 人员推销 直接沟通信息、反馈及时可当面促成交易 占用人员多、费用高、接触面窄 广告推销 传播面广、形象生动、节省人力 信息单项传递、只能对一般消费者，难以立即成交 公共关系 影响面广、信任程度高、可提高企业知名度和声誉 花费力量较大、效果难以控制 营业推广 吸引力大、激发购买欲望、可促成当即购买行为 接触面窄、有局限性、有时会降低商品身份 各种促销方式优缺点 3 促销组合的选择 ① 产品种类或市场类型 ② 购买准备阶段 ③ 产品生命周期 不同产品种类 消费者便利品 工业机械设备 商业广告 65﹪ 10﹪ 公关宣传 4﹪ 9﹪ 人员推销 9﹪ 75﹪ 销售促进 22﹪ 6﹪ 3.顾客的购买准备阶段 知晓阶段 广告、宣传报道 了解阶段 广告、人员推销 确信阶段 广告、人员推销 购买阶段 人员推销 3、促销组合选择方法 产品类型及生命周期 产品生命周期 促销重点 主要促销