第三季度市场分析会.pptVIP

2015年第三季度市场分析会 宏观环境 我司发展 产品调研 模式借鉴 战略思考 目录 宏观环境 宏观经济 习近平强调：中国经济不会硬着陆 三季度GDP跌破历史低点 三季度中国经济全面减速，形势不容乐观 PPI走低传统制造业低迷工厂倒闭潮频现 全年保7压力大四季或有多刺激政策出台 关注民生工程及国际业务促进出口消费 房地产业 房产低迷，投资下滑新开工面积降幅收窄 一线楼市价格微涨，三四线楼市价格暗降 资金链紧张房企转型并购整合抱团取暖 楼市政策频出，关注保障住房及综合体、交通枢纽、城际轨道 寒冬初现待春风 电梯行业 屋漏偏逢连夜雨 房产低迷电梯行业发展停滞提前入冬 项目减少资金短缺电梯行业加速整合 价格大降条款灵活各企业竞争无底线 事故频发品牌形象成企业发展生命线 保障房、海外市场、维保改造成支撑 电梯行业状况 盈利能力：收入增速下滑，利润增加（原材料释放空间） 运营能力：应收款增加库存周转放缓（流转收款压力大） 上半年机械行业低迷，电梯行业规模不大却利润排前 注：以上2015年上半年数据来源WIND，表格单位为亿元 行业监控订单分析 监控企业2015年1-9月订单整体下滑 前三季度各企业平均完成率62%，平均增幅-0.5%； （我司完成1.8万台完成率66%，2万台占比59%，处中上较好水平） 5家保持正增长7家负增长，通力领先富士达垫后 日立销量下滑，东芝以灵活价格政策快速逆势增长 行业监控发货分析 监控企业2015年1-8月发货整体下滑 1-8月各企业发货整体下滑平均降幅为-1.9% （我司前8月微量增长） 3家发货正增长6家负增长，通力多富士达少 日立发货增速增长过十，康力发货负增长 综上：较好企业为：通力、三菱、迅达、永大 较差企业为：富士达、奥的斯系 原因：主要为品牌、战略、技术、价格和危机应对能力差异 欧美企业发展分析 欧美四大电梯企业2015上半年全球业务发展趋势（单位：亿元，%） 上半年四家企业销售同比均下滑，平均下滑6% 主要受亚太地区业务影响特别是中国收入下滑 四大企业在中国开拓战略维保客户重视后市场 注：数据来源《ELVETOR》 2015年 单位 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 合计 2014年 同比增速 合同承接量（订单） 台 997 563 1,814 1,949 1,873 2,136 1,998 1,733 2,614 15,677 15205 3.10% 其中：扶梯 台 245 109 357 213 177 520 378 279 505 2,783 2740 1.57% 其中：出口 台 128 37 137 160 136 168 116 110 68 1,060 1155 -8.23% 出口中：扶梯 台 77 29 82 109 99 89 99 59 28 671 539 24.49% 受益于扶梯、战略客户贡献和价格下调，康力前三季实现微增长 2015年上半年 营收 （亿元） 增速 主营收入 14.6 20.9% 其中 直梯 8.7 13.8% 扶梯 4 57.9% 零部件 0.9 -17.3% 安装维保 1 22.7% 竞争对手分析——康力 上半年营收主要来源为扶梯及安装维保收入 竞争对手分析——康力 项目 细化 营销策略 公司坚持以市场为导向、以客户为中心，进一步优化和完善营销服务网络建设，将销售前端深入到三四线城市及县级市场，加速覆盖空白区域。 直销渠道 已经成立73家分公司和服务中心，其中分公司44家，取得A级安装维保资质的23家。 大客户 在北京、上海、广州、深圳、成都等核心城市成立大客户服务推进部，全面服务好世纪金源、万达地产、海亮地产、远洋地产、荣盛地产、上海长峰、碧桂园等战略客户的同时，又引进绿地集团等全新战略客户； 品牌战略 1、“世界品牌 中国领跑”、“不止电梯 还有梦想” 2、连续3年获“中国房地产开发500强首选供应商·电梯类” ； 3、加大了对市场推广的力度，公司广告于2015年初分别登陆CCTV国际频道和CCTV新闻频道； 4、中山召开的 KLKS新凌燕产品及中山工厂推介会； 5、公司共有研发产品项目42项，累计获得专利616项，包括5项国际PCT认证； 6、获苏州市市长质量奖； 生产基地 吴江总部生产基地及零部件智能制造工业园、中山生产基地、成都生产基地落成投产 价格付款 1、已在半年报中明确进行产品价格下调；2、上半年应收款约3.6亿，比初期增长28% 未来方向 1、维保改造市场；2、海外市场；3、召开总经理办公会《智能制造，智慧管理》，加快建设面向《中国制造 2025》的智能制造工厂；4、机器人；5、内资品牌多年持续领先； 1、受大