同致行2011郑州兰德国际中心营销执行.pdf

谨呈：兰德投资有限公司 兰德国际中心 营 销 执 行 报 告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未经同致行（中国）地产顾问 有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内 容。 汇报之前 经过双方前期的沟通，本次汇报主要结合市场现状及预期， 参照重点写字楼项目，就项目的营销工作安排筹备，主要围 绕 “营销目标的制定、前期客户积累与营销阶段筹备、营销 推广工作的筹备与执行、费用预估”等几方面展开工作，提 出我司对于项目营销工作的部署。 汇报目录 1 重点项目解读与借鉴 郑州国贸中心、格林融熙国际、居易摩根中心、绿地之窗、上上国际 2 项目解读与价值梳理 项目基础分析、 SWOT分析、客户扫描、价值体系建立 3 理念诠释与定位深化 理念诠释、属性定位、 形象定位、价格定位 营销目标与营销控制 4 节点控制、营销目标、价格目标、营销阶段划分 营销执行与费用预算 5 营销构思、营销策略、营销推广执行、费用预算、协助事宜 板块分析 商务物业分布——郑州商务市场起步较晚，物业水平参差不齐，商务办公主 要集中在北部和东部区域，其中东区写字楼多为甲级或接近甲级的纯写字 楼，花园路/经三路及以东区域是商务市场的核心区域 区域形象 产品档次 商务区域 商务较成熟， CBD外环、高铁站、 高档 配套不成熟 新东站周边 经三路/ 花园路 商务板块 商务与配套均 金水东路两侧、新政府 成熟 高档 北周边、 CBD商 务板块 行署商 商务与配套均 经三路-农业路-花园路 中高档 紫荆山商 务板块 成熟 商务区 务板块 金东商务板块 稍显落伍，配 中原路-嵩山路-陇海路 套成熟 中低档 辐射区 碧沙岗商 二七商 高铁商 务板块 务板块 务板块 不成规模，零 其他行政区的商住楼、 低档 散分布 住宅楼 依据聚集和发展程度，写字楼市场大致分为8个板块，其中以C