花园洋房项目策略沟通案.ppt

区域炒作策略 ——重点：凸显南湖、重新定义 区域炒作是一个连续性的长期策略工作，不仅仅限于某一特定阶段； 区域炒作在烈山区不为大众认可的背景下，我们侧重南湖公园的炒作，将项目 区位价值定义为南湖板块的领头羊，借势南湖国家级定位，将项目价值区域提升为国家级 大致分三步走： 1、推出南湖板块：城市向湖 首选南湖，配合南湖价值研讨会炒作 2、强化南湖价值：南湖公园 国宾领地 ，配合发现南湖之美摄影大赛 3、嫁接市政利好，延展和提升南湖价值增值在即 工作区 接待区 洽谈区（设2个以上洽谈区，自 然分隔） 展示区（模型区、展板区） 景点区（主题区） 儿童区（必须有恰当的安排） 自然通道（楼梯） 通道的布置 通道与环境的结合 宣传品 楼书－介绍区域及项目卖点，创造气氛，表现档次 折页－全而不乱，删减版楼书 海报－形象表现，主要卖点2-3个，可以张贴，要有一些实效卖点 单页－主要用于户型解析和置业计划表 技术文件 开盘前工程配合 看楼通道示意3 看楼通道示意1 看楼通道示意2 开盘前工程配合 样板房的落实 主力户型、具重要卖点的户型是否有样板房 是否存在明显缺陷 灯光是否充足 交楼标准与样板房的关系 样板房通常以装修公司和甲方的决定为主， 我们则提出原则、把握风格 注意样板房各房间的标识是否体现了功能特征 开盘前工程配合 客厅 卧室 厨房 开盘前物料配合 文件准备 渠道策略 洋房及多层客户：注重户外、DM、短信等传统媒体的利用。 主要针对先区内后区外的意向客户，发挥配套优势，联合南湖公园、品牌实力，举办酒店签约仪式、区域前景炒作等活动，感受区域前景及静安品牌实力值得信赖。同时针对企业品牌可考虑举办社会公益慈善捐赠活动等 电梯多层：精准目标客户圈层活动 针对性的客户豪宅生活体验活动，提升客户对。产品的认同感。组织客户圈层的高尔夫比赛、红酒酒会等。 渠道策略 以区域炒作及暖场活动带动人气，形成良好销售氛围，提升客户认同感： 结合八一、十一、七夕、中秋等大众节日，紧扣国宾级礼遇主题，在营销现场组织以主题展览、有奖征集、美食节等活动，吸引客户到场参与。 阶段 目标 说明 要点 导入期 形象导入 差异形象占位，户外与网络相结合，触发市场关注，7矿团购推进，开始接受咨询登记 线上形象导入、线下团购 蓄客期 项目蓄客 蓄水。区域造势，炒热南湖版块，制造项目市场话题，同时高效畜客。 软文渗透、线上渠道 开盘期 首批产品“火爆热销” 开闸。活动营销，通过价格、营销两个方向全线突破 项目展示、开盘策略 强销期 分批分次多次开盘去化 放水。持续开盘，继续使用价值/老带新策略，保证销售 活动推广、价格策略 2012.7-2012.8 2012.9 2012.10-2012.11 2012.12-2013.5 畜客期项目造势，区域热点炒作，活动开展，线上线下并进 开盘期密集活动，增强攻势，情景体验，实现开盘热销 强销期持续加推，客户层扩大，实现年度目标 导入期形象导入，线上户外、网络等 阶段划分 营销节点 国宾领域 首现南湖 工程进度要求 营销活动 6月 9月 推广主题 销售目标 展示安排 一期展示及达预售条件 1月 2月 3月 当天开盘销售率力争达70% 国宾人生 耀世公开 一期局部楼栋封顶 7月 8月 12月 11月 10月 一期工程启动 7矿拜访 洽团购 一期加推 礼遇国宾 唯观澜郡 示范区/售楼处/样板房展示 外展场开放仪式； 开工典礼； 二次开盘/节点促销 一期累计销售40% 4月 5月 中心景观园林展示 7月外展场启用/9月现场启用营销中心开放/10月左右正式开盘 一期持续热销 分展场/临时营销中心/工程围档/项目导视 后期展示加强/部分酒店等 国宾级礼遇 现场营销中心开放暨产品鉴赏会 南湖价值高峰会 首次开盘 暨嘉年华 新春答谢老客户团拜会 节点促销活动 老带新 静安爱心助学基金会成立新闻发布会 2012年度 2013年 电梯多层上市/节点促销 一期累计销售60% 新品工程等节点信息 加推活动暨 星级酒店签约仪式 营销总纲 （备注：以下节点及销量暂为虚拟，最终以实际为准再调整） 软文炒作：静安品牌、南湖公园、1.5居所?????? 一、区域强势炒作为先导：以区域引起市场迅速关注，结合区府市政利好联动，赋予项目区域价值 新的前景无穷想象力，结合媒体全方位炒作制造热点，短、平、快树立片区南湖作为淮北唯一具备国宾级资 源价值形象，充分包装展示顺势推广销售。 二、核心价值步步释放：5000亩南湖国家级湿地公园、星级酒店、独栋办公、花园洋房、百强实力， 共享酒