成都项目营销策略及2010年度执行方案2.pdf

客户是谁 ♣ 二、分析研判5：客户研究 （一）目标客户确定 客户来源类比、推导： 写字楼 产品特点 购买动机 主力客户 次要客户 公寓 省内二级城市客户 保利中心 70平米LOFT 80% 以上投资 大成都范围内客户 省外及港澳客户 30%为省内二级城市客 大成都范围内客户 金域国际 40㎡左右精装公寓 80% 以上投资 户 项目周边客户很少 西府少城 43-47平米精装公寓 80% 以上投资 大成都范围内 大成都范围内 除团购客户外，省内二 红星国际 40-50平米住宅套一 80% 以上投资 大成都范围内 60% 级城市客户占 以上 省内二级城市客户 本项目 42-46平米公寓 80% 以上投资 省外客户 大成都范围内客户 ♣ 二、分析研判5：客户研究 （二）人口特征 住宅主力目标客户是生活、工作于骡马市周边客户及大成都范围内的 自住客户，年龄在30-40岁，私营企业主、企事业单位中高层  公寓目标客户是省内二级城市及大成都范围内投资客户，年龄30-45岁 ，私营企业主、企业中高管理层为主及公务员 物业分 年龄 客户分类 职业 生活理念 家庭 类 （岁） 市中心商圈的中小私营企 注重家庭的成长之 事业家庭并重，市中 家庭有小孩 30 －40 业主、银行电信等垄断企 家 心生活情结较高 业的中高层 （未上高中） 拥有自己的房子，注 注重自我享受的社 公司中级白领，政府、银 家庭富裕，父 住宅 会新锐 25 －30 行等垄断性企业一般员工 重如何享受生活，市 中心生活情结较高 母给首付 私营企业主、公务员、垄 彰显身份，事业心 （子女上学或 川内二级城市客户 35-45