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目标市场选择 　　调查显示，我国3-12岁的儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。如何确保儿童有更充足，合理的营养摄入，成为社会及父母共同关注的问题. 宝宝餐饮的营养健康备受关注，牛奶是很多宝宝每日喝的食品。儿童奶是区别于其它纯牛奶、有助于儿童身体和大脑发育的专业奶 目前约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在1至6次。看来，宝宝的牛奶的数量是巨大的。 中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2000亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。 目标市场模式的选择 中国计划生育被适当的放宽，新生人口必将增加！婴幼儿，儿童奶粉的市场扩大，光明在和伊利，蒙牛的竞争中要树立自己的品牌。走市场专业化路线。生产适合婴儿，儿童的奶制品！ 目标市场营销策略 “创新生活，共享健康” ——光明公司营销思想的精髓 。 1、为客户着想，推出新一代的儿童奶 针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！ 2、为客户着想，及时排忧解难 光明公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑，为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题，必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。 上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案 第四小组作业 一、企业介绍 1.公司性质 国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司 2.企业定位 从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售 3.主要产品 消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等 5.企业文化 企业理念： 6.总裁风采 总裁：郭本恒 二、产品介绍 共6大系列产品： 1.鲜奶 2.常温奶 3.酸奶 4.奶酪 5.奶粉 6.果汁 2.1 鲜奶 鲜奶 基础牛奶 功能牛奶 儿童牛奶 鲜奶分类： 2.2常温奶 鲜奶 基础牛奶 酸牛奶 风味牛奶 常温奶分类： 儿童产品 2.3酸奶 酸奶 酸牛奶 新品 酸奶分类： 光明畅优植物乳酸菌饮品 光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳 光明双果粒酸奶 光明e＋低脂无糖木糖醇酸奶 光明儿童健能优酪乳 光明儿童健能果粒优酪乳 光明畅优植物乳酸菌饮品 光明1911原酪酸牛奶 畅优优酪乳酸牛奶 (原味/草莓味) 2.4奶酪 奶酪 奶酪 奶油 奶酪分类： 200克高钙奶酪 小小光明健康宝宝奶酪（燕麦味） 小小光明健康宝宝奶酪（原味） 小小光明健康芝士片（巧克力味） 小小光明健康芝士片（原味） 125g奶油 60克奶油（10G*6粒） 120克奶油（10G*12粒） 227克含盐奶油 2.5奶粉 奶粉 婴儿奶粉 工业奶粉 奶粉分类： 光明优幼（体智佳）较大婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉 光明优幼幼儿配方奶粉 光明优幼较大婴儿配方奶粉 学生高钙铁锌奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉 成人奶粉 学生高钙铁锌奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉 2.6果汁 果汁 光明果汁 光明果诱 过汁分类： 果诱100%白柚汁 光明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁 光明果诱100%橙汁 光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁 光明果诱100%苹果汁 光明果诱100%葡萄汁 小组成员： 夏添：8.8 王开：8 游凯：8.5 张梦妮：8.5 沈盈雅：8.5 陈钱：8.2 赵文彬：7.9 朱梦瑶：8.5