沈阳嘉里中心营销策略报告.pptVIP

INTEGRATED SERVICE PROVIDER IN REAL ESTATE INDUSTRY 嘉里中心（沈阳）项目营销策略报告 “诱惑”开启沈阳商住时代诱惑之旅 前记 感谢嘉里中心给予华业行针对“沈阳·嘉里中心项目”的二次提报机会,并在我司市调过程中给予了最大的帮助和支持。 鉴于本项目规模较大，产品丰富，明年销售在即，一期产品即定。我们面临主力客群在哪里？应该怎样发现他们？针对明年开盘，营销推广如何操作？ 我们本着专业、真诚、严谨的态度向嘉里给出我们对本项目操盘的一些设想和浅见。希望这次凝聚着我们经验与智慧的报告能够对本项目来日的辉煌提供有价值的参考和依据。当然，随着市场的不断变化，我们也将用最敏感的触觉和最快速的反应来参与对本项目进行的深化和完善工作。 从两个成功的营销事件说起　… … 典型项目分析——iPhone苹果手机 基本信息 苹果 iPhone 基本性能手机类型 智能；音乐手机 娱乐软件升级 　　手机制式 GSM 　　支持频段 GSM850/900/1800/1900MHz 　　网络连接 GPRS 　　理论通话时间 5小时 　　上市日期 2007年1月 　　屏幕色彩 1600万色彩屏 　　屏幕材质 QVG 视网膜多点式触屏 　　主屏分辨率 3.5英寸480×320分辨率 　　苹果 iPhone 通讯性能短信功能 SMS短信 　　苹果 iPhone 扩展存储性能内存容量 4GB或16GB 　　蓝牙接口 支持A2DP的蓝牙接口 　　数据线接口 USB2.0 上市第一天晚上，全球的旗舰店，深夜人流排队买,电视台守在旁边，等待采访买到第一台IPHONE的人。苹果公司2008年1月宣布，iPhone发售的90天内，其在美国智能手机的市场份额就达到了19.5%。半年之后，iPhone的销量已达400万部。 面对竞争日益激烈的全球手机行业,iPhone手机以自身的特立独行开辟了自己所拥有的市场,拉开了与其他品牌手机的距离。iPhone的成功并不是偶然,而是苹果公司敏锐的市场嗅觉,成功的市场策略最终成就了iPhone。从iPhone的成功,我们能够总结并学习到可以落地到我们项目最具创新性、最具价值的市场运作方法。 典型项目分析——iPhone苹果手机 市场表现 　 理念创新 设计创新 营销创新 通过广泛的创新，iPhone理所当然的取得了成功。不过，苹果的成功并不仅仅局限在产品层面，在营销层面，iPhone也堪称典范。 能把iPhone4这部由全球知名企业——富士康生产的成本不足2k的产品，被炒到万元天价，而且还有人彻夜排队只为一览尊荣，仅凭这一点，就足以证明苹果营销的成功。 典型项目分析——iPhone苹果手机 成功之处 典型项目分析——iPhone苹果手机 广告信息 “iPhone，再一次改变一切” “高清摄像，拍摄、剪辑、分析，高清到底” “多任务处理，把多做的更好” “Retina显示屏，迄今分辨率最高的手机屏幕” “facetime看，电话可以这样打” “网上订购专卖店取货+限购” 　　 　　从这几句不同时期广告词里，我们不难看出，苹果在其卓越西方工业制造基础之上，将同行业领先的外形美观设计、视频通话、高清摄像、开发软件应用等创新集于一身，并以分期分批的模式逐渐透露产品优势，深深的打动和震撼了其消费客群脆弱的心灵。 iPhone的营销策略,我们把它分为两段式: 第一阶段是含蓄式营销：巧妙利用客群关注度，在互联网上高频率曝光，适时推出一些产品细节,让消费者对其产生浓厚的兴趣，并通过逐步透漏产品细节的方式，吊足消费者的胃口。苹果是少数能够为商品创造神秘氛围的品牌，他们所制造的话题，用一个字来形容就是“诱”字。让用户更加期待它的出现，带动了iPhone的潜在市场需求。 第二阶段是饥渴式营销：上市之后，依靠大肆推广报道销量，用数据震撼市场。同时以供货不足保持其市场地位和价格体系。这样做的好处一是确保了一定时期内iPhone4的售价，以保证较大的利润，二则可使iPhone前代产品逐步被消化，减少存货压力。至于iPhone 4是不是真的缺货，只有苹果公司自己清楚。 典型项目分析——iPhone苹果手机 营销策略 诱 典型项目分析——《武侠》 基本信息 名称：武侠导演：陈可辛 演员：汤唯 甄子丹 金城武 类型：剧情 武侠 动作        地区：香港        语言：粤语        上映时间：2011 《武侠》由我们制作有限公司、星美（北京）影业有限公司、鼎盛文化产业投资有限公司、幸福蓝海影视文化集团有限责任公司、云南电影集团联合