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7A版优质实用文档 PAGE PAGE 9 7A版优质实用文档 快速消费品公司销售管理制度 第1章总则 第1条目的 为加强本公司销售部对销售工作的管理，保证销售目标的顺利实现，提升公司的经营绩效和经济效益，特制定本制度。 第2条适用范围 本制度适用于销售部日常业务开展及部门所有员工的管理工作。 第3条职责划分 1.销售部为本制度的归口管理部门，负责对部门内的销售人员进行管理。 2.人力资源部负责对新进销售人员进行制度培训。 第2章销售目标管理 第4条销售目标制定内容 销售部制定的销售目标应包括销售额目标、销售利润目标、回款目标、日常工作目标四部分。 第5条销售目标制定依据 1.经过充分市场调研及情报资料收集而进行的市场分析及市场预测。 2.公司以往销售目标制定值及实际业绩实现情况。 3.公司自身资源情况、战略发展规划、经营方针、实现能力等。 4.公司下达的销售任务指标。 第6条销售目标制定 1.销售部根据销售目标制定的依据，通过科学计算市场预期规模、销售增长率、预期利润、客户购买力等数值确定销售目标。 2.销售目标制定需量化、具体，另外还需遵循明确性、可实现性、目标关联性和时限性四点原则。 第7条销售目标执行 1.销售部应对经上级批准确定的销售目标按时间、人员等具体分解并落实至每位销售人员，同时销售经理应与销售人员充分沟通，使销售目标贯彻理解，行动一致。 2.销售经理针对销