3 管理软件的销售培训.ppt

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管理软件的销售培训;提纲;;;;客户异议的分析;;主客观的变动关系;核心5:所以,此时客户的表现是:;核心7:ERP的销售特点;认识销售式沟通的本质;完美的传教士沟通;核心8: 企业管理黑洞(利润差距—价值呈现):;企业管理标准黑洞利用原理;顾问销售之掌握关键点:;顾问销售之利用方法;技巧篇;关键1:我们的形象和谈吐;客户自身状态变化与我们的工作;关键2:你的销售节奏;关键3:信息的获取和分析(决断什么?);问问题,注意几点:;;决策体系-BOSS环节;两个沟通范本;关键5:关于报价;当客户告诉你:虽然很认同你的产品和方案, 价格太高时候。;当客户告诉你:虽然很认同你的产品和方案, 价格比别人高。;事前消灭障碍;技巧1-竞争对手——自主开发、小型公司;技巧2-竞争对手——同品牌公司;技巧3-以退为进;价值1;所以说,面对客户,您是导演!;结束

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