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《经营计划拟定及追踪—外勤版》 百年人寿第一期组训育英班 培训 总公司个险管理部: 夏小兵 2011年06月29日—大连 从 a (优秀)到 A+ (卓越) 您遇到下列问题了吗？ 您是否想拿出一份专业的经营计划？ 应按什么样的步骤来制订经营计划？ 如何将目标转化为达成模式、策略及行动? 如何用更科学、有效的方法追踪计划 …… 本次交流的时间：180分钟 本次交流的两大目标 ： 1. 认识计划的3大作用及3大误解； 2. 了解拟订计划的专业步骤DOME。 今天交流的时间及目标 今天交流的内容 要什么（目标） 怎么做（方法） 计划可以减少不确定性，可预见行动结果； 计划可以减少重叠性和浪费性的活动； 计划设立目标和标准以便于进行控制。 ①什么是计划？ ②为什么做计划？ 1-2.关于计划的概念及作用 成功是结果 目标设定是原因 计划是为成功买保险 正确的策略和行动是成功的钥匙 计划与目标的联系 1-2.关于计划与目标的联系 误解陷阱①：不准确的计划是在浪费时间? 误解陷阱②：计划可以消除变化? 误解陷阱③：计划降低灵活性? 1-3.关于计划的三大误解 陷阱1：不准确的计划是在浪费时间? 陷阱2：计划可以消除变化? 陷阱3：计划降低灵活性? 最终的结果仅仅是计划的目的之一，计划的过程本身就很有价值，计划迫使管理者认真思考要干什么和怎么干，搞清这两个问题本身就具有价值。 明确的方向和目的，将会使偏离方向的损失减至最小，这就是计划过程本身的价值。 计划不能消除变化，无论任何计划，变化总会发生。制订计划的目的是预测变化和制订最有效的应变措施。 计划意味着承诺，它成为一种约束,计划应当是一种持续进行的活动。 事实上，由于正式计划是被推敲过和清楚表达结合在一起，因此它比只存在管理者大脑里模糊的假设更容易修改。 1-3.关于计划的三大误解 结论 计划可以减少不确定性，可预见行动结果； 计划可以减少重叠性和浪费性的活动； 计划设立目标和标准以便于进行控制。 今天交流的内容 理念 战略 阶段目标 目标及模式(O) 达成策略(M) 行动计划(M) 追踪评估(E) 目标 达成 现状分析、 SWOT分析(D) 资料来源:【德】魏斯曼《战略管理》 Step 01 Step 02 Step 03 Step 05 Step 06 Step 04 经营哲学 2-1.拟定计划的专业步骤概要 ? 如何完成步骤1…… 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路 经营 年度 营业部 T4 服务部 T3 本部区 T2 本部区 第1年 5.0 10 20 40 第2年 6.0 12 25 50 第3年 7.5 15 30 60 第4年 10.0 20 40 80 第5年 12.5 25 50 100 APE单位: 万元 个险各级单位阶段月均APE平台标准 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路 个险营业部发展模型 从 a (优秀)到A+ (卓越) 621a 621A 621A+ 部月APE 8万 12万 15万 组/人数 7组/35 8组/40 10组/50 首年收入 21.2万 32.8万 43.4万 基本法 10.4万 13.6万 16.4万 财补 10.8万 19.2万 27.1万 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路 个人月APE 6000 组月APE 15000 组总人力 5 财补达标组数 7 部月APE 80000 部总人力 35 直接育成5 55000 间接育成1 10000 主任月人均 3000 销售利益 金额 增员利益 金额 管理利益 金额 育成利益 金额 首年服务津贴 21600 增员奖金 8640 职务津贴 10800 直接育成组 33000 增才奖金 2400 组月绩效奖 8400 间接育成组 2400 专员辅导津贴 1500 部月绩效奖 12000 个人年终奖 1080 部组年终奖 1920 销售利益 22680 增员利益 11040 管理利益 34620 育成利益 35400 销售利益 22680 组织利益 81060 总体利益 103740 a部7组(直接推荐5组)35人,月均APE8万, 首年月均总收入1.78万元(首年总收入21.2万) a部经理财补年收入107736元 a部经理月均收入 基本法10.4万+财补10.8万=21.2万 A部经理月均收入 个人月APE 6000 组月APE 20000 组总人力 5 财补达标组数 8 部月APE 120000 部总人力 40 直接育成5 80000 间接育成2 20000 销售利益 金额 增员利益