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四季山水二期销售执行报告
全策行.深圳
2010年1月 11日
1
目 录
1. 一期回顾总结 5
1.1 成交客户基础特征分析 5
1.2 形象认知 11
1.3 硬件设施 12
1.4 物业服务 14
1.5 推广历程 14
1.6 营销活动 17
1.7 总结19
2. 环境分析 21
2.1 宏观环境分析 21
2.2 中观环境分析 33
2.3 微观环境分析 44
3. 项目分析 50
3.1 项目基础分析 50
3.2 项目 TOWS分析 53
2
4. 项目定位 60
4.1 市场定位 60
4.2 目标群体定位62
4.3 形象定位 65
4.4 荣耀家族概念 67
5. 营销战略 71
5.1 项目价值体系 71
5.2 项目价值传播分析 77
5.3 营销总纲 82
5.4 阶段性媒介选择 96
6. 物业发展建议 113
6.1 建议集总 113
6.2 客户接待标准流程 115
6.3 现场接待客户流程 错误！未定义书签。
3
一、一期回顾总结
一切的一切从实际出发，落到实处。
4
1. 一期回顾总结
1.1 成交客户基础特征分析
1.11 成交客户来源区域分析
2008年度成交客户来源区域分析 2009年度成交客户来源区域分析
1% 7% 3% 1%1%1%
4% 1% 9% 26%
11%
47%
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