永定河孔雀城营销全案.ppt

突出重围 破茧成蝶永定河孔雀城九期营销报告 伟业顾问/2013年01月 报告架构 第 2 页 市场站位突破——城市远见 眺望未来 项目自身突破——锐意进取 创造未来 客户属性突破——精英家族 拥抱未来 营销手段突破——超越创新 铸就未来 城市远见 眺望未来 市场站位突破 项目自身突破 第 4 页 项目自身突破 项目自身突破 第 5 页 区域定位： 全球空港新城典范 项目定位： 全球空港新城，精英生活典范 项目案名： 英伦庄园（暂定） 备选：英伦3岛 推广主题： 绿荫红墙，学院风范 形象突破 对包括区域、项目等进行从新梳理、定位，从形象根本进行提升。 项目自身突破 规划突破 第 6 页 孩子可以肆意嬉闹的80000㎡带状运动公园。 针对道路、组团、园林、产品分布等多个方面进行了优化升级，完成规划方面突破。 800米全景观步行大道,再现学院轴线景观。 全覆盖慢行系统人车分流，出行安全无忧。 25000㎡大草地的学生中央景观公园。 外部交通条件通达，社区内部道路设计合理 。 社区内部产品区域规划合理； 组团园林、公园体系体现景观突破。 对配套体系进行分级，3大级别配套体系诠释精英生活完成配套突破。 重点建设项目体系 项目自身突破 公园绿色体系 1、30万平米带状公园 2、400亩生态公园 3、13万平米大湖公园 4、14万平米中央公园 5、3万平米展馆公园 6、5万平米世纪公园 7、18万平米万亩花海 8、6万平米中央大道　 教育医疗体系 1、10大幼儿园 2、4大小学 3、幸福学校 4、国际中学　 酒店商业体系 　1、10万平米幸福港湾 2、40万平米幸福天街 3、1.5万平米孔雀广场 4、1.5万平米幸福广场 5、喜来登（福朋）酒店 第 7 页 12大城市级 1、通达路网 2、林荫大道 3、公园体系 4、综合商业 5、学校体系 6、星级酒店 7、医疗体系 8、规划展馆 9、幸福体育公园 10、交通枢纽 11、行政中心 12、幸福文化公园 4大社区级 1、社区公园 2、社区医疗中心 3、社区汇佳幼儿园 4、幸福图书馆　 1大组团级 1、幸福会所 配套突破 项目自身突破 产品突破 第 8 页 产品配比解读 主力产品 产品面积 产品占比 类独栋 380㎡ 4% 联排 220-280㎡ 40% 高层 120-150㎡ 56% 联排产品分析 立面 坡屋顶、石材里面 突破 五大突破 九大升级 新品问世 风格 英伦风格 突破 设计 地下室上下水设计 突破 门窗 缎条铝合金 突破 电梯井 预留电梯井 突破 层高 首层地下3.3m，标准3.m1 升级 车库 地下双车库，直接入户 升级 室内功能 多功能地下室 升级 庭院 庭院面积增加，下沉式 升级 露台 双露台设计 升级 附加值 100㎡地下、阁楼、挑空 升级 楼间距 13-15m 升级 户型 餐厅、客厅双挑空设计 升级 面积 优化220-280㎡ 升级 从“产品属性、视觉感受、居住体验”三个纬度完成产品的九大升级，五大突破。 项目自身突破 展示突破 第 9 页 展示区打造品质级全方位服务设施，从满足客户参观、体验角度出发完成突破。 风 情 商 街 健 康 会 所 业 主 剧 场 图 书 馆 千万独栋样板装修 水景组团园林打造 多重草坪休憩设计 若干精美雕塑小品 英伦学院元素集合 项目自身突破 价格突破 第 10 页 价值支撑价格，价格兑现价值 通过形象、规划、配套、产品、展示五大突破，实现价格全线上涨40% 项目自身突破 价格突破 第 11 页 ￥15,000 ￥ 8,500 25% 31% 东部孔雀城 精英城市 东部孔雀城 精英城市 东部孔雀城 精英城市 高层产品 联排产品单价涨幅约25% 高层产品单价涨幅约31% 产品涨价之后，我们的客户在哪里？ 精英家族 拥抱未来 年份 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 客户来源 海淀、朝阳 海淀、西城 海淀、西城、丰台 丰台、海淀、大兴 大兴、丰台、西城 海淀、朝阳、大兴 西城、丰台、海淀 置业目的 投资 投资 自住兼投资 自住兼投资 自住兼投资 自住 自住 认知途径 短信、内部客户 短信、内部客户 朋友介绍、老带新、短信 朋友介绍、网络 短信、朋友介绍、 路过 短信、朋友介绍、 老带新 短信、朋友介绍、 老带新 关注因素 独栋、环境、 升值潜力 环境、升值潜力 环境、社区规模、 社区班车 环境、南城发展、 社区规模、产品形 式、社区班车 环境、高附加值、 高性价比、南城发 展、社区规模、社 区班车 环境、高附加值、