2011年大魔方整体营销执行计划.pdf

2011年大魔方 整体营销执行方案整体营销执行方案 增创新价值 缔造新梦想 2011-00 营销总体策略 固本固本 ：城市营销建全局战略高度城市营销建全局战略高度 培源培源 ：：联动联动++圈层圈层++狙击强效蓄客狙击强效蓄客 杀客杀客 ：展示展示++服务服务++逼定三高作战逼定三高作战 培源：联动 思源专属资源——全国高端客户资源 培源：联动 全国性运作项目是思源的独特优势 魅力山西魅力山西 ，心河盛开心河盛开——星河湾山西名流推荐会星河湾山西名流推荐会 激情滨海之夜——三亚华宇皇冠会馆别墅项目推介会（携手北京长安俱乐部） 培源：联动 资源优势：和多家媒体合作，充分发挥行业责任并与开发商实现联动 与新地产合作《中国地产金融年会》 与中央电视台合作《中国财经报道论坛——盘点中国楼市》 培源：联动 思源的高端客户资源 常规管道一：借势 全球通VIP俱乐部会员 银行贵宾理财客户 证券、保险公司大客户 航空公司航空公司VIPVIP会员会员 名車車主名车车主（劳斯莱斯、宾利、法拉利等、BMW、宾士等） 高端俱乐部会员（京城四大俱乐部、上海鸿艺会、成都19号公路俱乐 部等部等）） 高尔夫球会（如华彬庄园高尔夫） 各省商会、行业协会 高端杂志特定会员（《胡润百富》） 意见领袖意见领袖 （（使领馆代表使领馆代表、行业风云人物行业风云人物、名企高管名企高管）） 重点管道二：植入 培源：圈层 目标客群圈层组织拓展，进行资源嫁接或事件营销 合作单位选择 行业协会等； 商业银行：招商银行、花旗 银行、渣打银行、中信银行等； VIP俱乐部：宝马、奔驰、路 虎等汽车车友会； 汽车美容店 ：置信精典等品 汽车美容店 ：置信精典等品 牌连锁汽车美容店； 7 培源：圈层 圈层组织拓展策略 合作单位 推荐成交奖励 广告植入 活动营销 行业协会 广告渗透其内部刊物； 银行VIP室广告室的水杯、 小礼品等植入本项目名称、 本项目提供场地和经费赞助定期举办的 商业银行 推荐购买奖励（单套销售额1-3‰ LOGO及联系方式； 客户活动； 的金额） 在售楼部举办奢侈品、豪车加顶级车模 展览等高档酒会，邀请合作单位资源客 VIPVIP俱乐部俱乐部 ———— 户至现场参加活动户至现场参加活动 ； 桁架广告展示； 本项目出资，拉动合作单位客户资源进 吊旗广告展示； 行高尔夫等高端休闲运动； 汽车美容店汽车美容店 —