（3）项目销售执行报告.pdf

成 都 全 程 营 销 “锐力·领峰” 项目销售执行报告 目 录 第一部分 营销体系架构 第二部分 销售前期准备 第三部分 阶段性销售计划 第四部分 销售管理表单 第五部分 销售现场答客问 成 都 全 程 营 销 第一部分 营销体系架构 一、主力人员组成： 项目营销运作的成功与否，最主要是看运作该项目的人员体系怎样来组 织。一个项目有了完善的人员组织体系，该项 目就成功了一半。就本项目人 员体系的组织，我们认为是最为重要的一个环节。本项目的人员组织应以开 发公司为核心，以营销策划公司为辅导（也可根据开发商的需要进行必要的 调查），广告推广公司为支撑的结构形式来建立，在项目运作思路基本一致的 前提下共同来完成项目的营销工作。根据以往惯例大体组成如下： 1、项目营销总监（由开发公司派员出任）； 2、项目财务经理（由开发公司派员出任）； 3、项目销售经理（由营销策划公司派员出任）； 4、项目策划经理（由营销策划公司派员出任）； 5、项目销售人员（由营销策划公司确定）； 二、项目组织架构： 主导和影响“锐力. 领峰”项目形象建设及项目销售、回款的部门和个 人共同构建成为项目销售部。 营销总监 1 名 营销管理中心 策划主管 1 名 销售主管 1 名 客服主管 1 名 客拓主管 1 名 策划专员 1 名 置业顾问 10 名 客服专员 2 名 客拓专员 6 名 成 都 全 程 营 销 营销总监岗位职责： 1、与行政职能部门共同组织和实施所辖部门工作人员的招聘、选择、培 训、调配工作，并督促和审查所辖部门完善规章制度和提升工作绩效。 2、负责订立所辖职能的经营工作目标、工作战略、工作计划及工作总结， 并审查、修订和考核各部门的执行及完成情况，保障体系的统一协调性。 3、负责制定并监督执行所辖业务的工作流程，捍卫整个体系的健康运转。 4、负责所辖业务应收帐款的催收工作，及时处理死帐、呆帐业务。 5、积极疏通并维护与按揭银行、分户权证办理机构和项目所在区域的行 政管理渠道间的关系，确保业务运行不受外围环境的干扰。 6、负责处理所辖部门的突发事件，及时协调所辖部门与公司各职能部门、 协作单位之间的高层工作衔接，确保其工作流程通畅。 7、负责通过组织招标选择项目营销协作单位，谈判并订立与协作单位间 的协作协议，确保公司利益和工作绩效不受侵害 。 8、负责新项目的拓展和可行性甄别，并建立科学严谨的工作实施体系。 9、在授权范围内自主完成并提高