兰易天其咨询--动作分解打造销售执行力全案.pdf

动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力 深圳兰易天其咨询中心 深圳兰易天其咨询中心 动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力 理论培训：管理的概念建立 理论培训：管理的概念建立 动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力 观念教育：管理的概念建立 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 —— 管理是什么 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有 不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧 不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧 张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但 张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但 他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少看起来比这位长官 他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少看起来比这位长官 忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。 忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。 如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？ 如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？ 动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力 观念教育：管理的概念建立 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 —— 管理是什么 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力 乌鸦的思考方式 乌鸦的思考方式 ——销售经理的观念转变 ——销售经理的观念转变 思路转换 ： 思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主 当官要为民做主 动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力 乌鸦和兔子的关系： 乌鸦和兔子的关系： ——销售经理的角色转变 ——销售经理的角色转变 被管理、执行者 被管理、执行者  策略思考：  策略思考：  团队率领：  团队率领：  教授指导：  教授指导：  完成各项指标：  完成各项指标：  协调各种关系：  协调各种关系： 动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力 乌鸦的价值观转变 乌鸦的价值观转变 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力