中洲中心推广执行沟通案.pdf

中洲中心推广执行沟通案 Orange 广州天橙广告(地产)有限公司 中洲中心项目部 提 案 目 的 依据项目前期销售状况分析和结合上次策略沟通基础 就“距点经济”如何实现价值 提升做执行上的进一步沟通 提 案 导 引 第 第 第 一 二 三 部 部 部 分 分 分 前 策 推 期 略 广 小 思 执 结 考 行 今年春交会期间，项目在未经任何广告推 广前提下，仅凭地理位置优势，吸纳了部分参 展商购置了中洲中心，他们是项目的前期客户 资料，为本次执行方案提供了分析基础。 第一部分 产品现状 前期 市场现状 客户现状 小结 价格现状 前期小结——产品现状 写字楼、公寓：05、06单元具有景观优势， 获得了良好的销售势态；而公寓12单元因被 写字楼阻挡，销售不畅；81平方米小单元总 价低，又可与大单元搭配销售，使用灵活。 保持畅销的单位成为提升价格的指导路径 保持畅销的单位成为提升价格的指导路径 机会：产品可等级划分 前期小结——客户现状 4% 浙江省 福建省 西安省 上海 广东省 国外 18% 客户来源主要以浙江、广东、福 客户来源主要以浙江、广东、福 4% 建为主，都为沿海省份，经济实 建为主，都为沿海省份，经济实 力雄厚。其中浙江客户对价格敏 力雄厚。其中 感，福建、广东及国外客户有大 4% 5% 65% 面积或高价位购买的实力 主要购买者群居地成为推广的核心区域 机会：客户可等级划分 前期小结——价格现状 在项目未经任何推广的前提下，写字楼的价格已进