江胜·天鹅湖营销执行报告.pdf

谨呈：天津江胜集团有限公司 江胜江胜·天鹅湖天鹅湖 营销执行报告年营销执行报告年营销执行报告年营销执行报告 汇报思路 3311 项目问题回顾项目问题回顾 2233 项目目标定义项目目标定义 33 市场市场//竞争分析竞争分析 43 项目整体营销策略项目整体营销策略 5 07年营销执行规划年营销执行规划 36 0707年营销费用预算年营销费用预算 汇报思路 3311 项目问题回顾项目问题回顾 2233 项目目标定义项目目标定义 33 市场市场//竞争分析竞争分析 43 项目整体营销策略项目整体营销策略 5 07年营销执行规划年营销执行规划 36 0707年营销费用预算年营销费用预算 项目前期存在的问题 推售节奏推售节奏 的把控不够的把控不够，产品之间存在交叉竞争产品之间存在交叉竞争 ； 推广形象推广形象 不鲜明不鲜明 ，客户认知度存在不足客户认知度存在不足 ； 现场形象现场形象 展示不充分展示不充分 ，未建立豪宅项目标准未建立豪宅项目标准 ； 销售培训销售培训 系统性欠缺系统性欠缺，未深入掌握豪宅客户心理未深入掌握豪宅客户心理 ； 推广渠道推广渠道 针对性不足针对性不足 ，存在广泛性以及有限性存在广泛性以及有限性 ； 营销活动营销活动 组织不系统组织不系统 ，缺少对卖场氛围的支撑缺少对卖场氛围的支撑 汇报思路 3311 项目问题回顾项目问题回顾 2233 项目目标定义项目目标定义 33 市场市场//竞争分析竞争分析 43 项目整体营销策略项目整体营销策略 5 07年营销执行规划年营销执行规划 36 0707年营销费用预算年营销费用预算 目标 销售目标销售目标 ：：0707年度实现销售额年度实现销售额4.884.88亿亿  中期目标：整合项整合项 目形象形象 ，树立别墅气质树立别墅气质 远期目标：树立品牌形象，突出稀缺豪宅概念 世联对目标的解读 销售目标销售目标 ： 0707年度别墅热销年度别墅热销，高层启动高层启动，彻底扭转销售困境彻底扭转销售困境  中期目标中期目标： 项目形象重新整合项目形象重新整合，，运用运用一切资源打造别墅概念社区切资源打造别墅概念社区 远期目标远期目标 ： 通过项目创造口碑通过项目创造口碑，实现开发商战略目标实现开发商战略目标 汇报思路 3311 项目问题回顾项目问题回顾 2233 项目目标定义项目目标定义 33 市场市场//竞争分析竞争分析 43 项目整体营销策略项目整体营销策略 5 07年营销执行规划年营销执行规划 36 0707年营销费用预算年营销费用预算 国家相关政策 ★ 2006年5月 ““ 国六条国六条””落地之落地之15项细则项细则，其中其中70//90政策对国内房地产市场造成的恐慌最大政策对国内房地产市场造成的恐慌最大 ★ 2006年7月 建设部建设部、、国家发改委国家发改委、、工商总局联