润丰·格兰阳光开盘营销执行方案.pdf

润丰·格兰阳光 开盘营销执行方案 深圳尚和地产顾问公司 二○○五年三月三十一日 目 录 第一部分 市场分析 一、市场现状 二、竞争楼盘状况 三、项目优势 四、项目销售分析 五、分析结论 第二部分 开盘销售准备 一、工程进度 二、销售手续 三、销售物料 四、开盘活动准备 第三部分 开盘营销执行策略 一、销售阶段划分与推广策略 二、广告推广策略 三、促销策略 四、价格策略 五、销控策略 六、包装策略 第四部分 开盘活动方案 一、活动时间 二、活动地点 三、活动主题 四、活动目的 五、活动内容 第五部分 开盘活动费用预算 附表 第六部分 开盘阶段工作推进计划 附表 第一部分 市场分析 市场现状 2004遵义市房地产销售均价达到1600元/㎡，今年上半年遵义市总体价格保守估计将上扬80-150元/㎡。房价的上升依托于小区 物业、配套设施的不断完善，以及市场的购买力。相比而言一些大盘十分注重自身品质的打造，从而实现房价的上扬。 目前熙园正处于诚意认购期，计划 2005 年 4 月初开盘；维也纳春天打造高尚生活区，计划在 2005 年 5 月底推出；翠堤丽苑将推 出一栋 5500 ㎡左右的小高层,，预计 4 月初开盘；康海世纪花城将推出 2 栋 10 层小高层，预计在 2005 年 3 月底推向市场；都市名苑 目前也进入形象展示期，不久即可开始诚意认购。 竞争楼盘状况 市场的细分必然引起客户的分流，与润丰·格兰阳光形成竞争的具有同质性、可比性的楼盘从市场看目前主要是香樟·印象、熙 园、港湾丽都、翠堤丽苑。几个楼盘各有特点，分别从地段、产品规划、品质、价格、自然景观等与润丰·格兰阳光形成了竞争局势。 香樟印象 相对规模较大，小高层均价约1700元/㎡，多层均价约1450元/㎡，内部配套齐全，景观打造精心，产品、户型、面积与润丰·格 兰阳光比较接近，并且有步行街商业配套做小区支撑，同时处于汇川区，其发展潜力与增埴空间比较大，目前销售状况良好。该盘较 大的分流了客户资源，是开盘后竞争应对的对象。 熙园 多层均价1680元/㎡ ，小高层均价1880元/㎡，准备上调单价80元/㎡，物业形态、楼盘品质、自然资源、景观打造与润丰·格 兰阳光极其相似，是主要竞争对手之一，但物业地理位置无法与润丰·格兰阳光相比。 港湾丽都 均价 1680 元/㎡，一期销售状况良好，其推崇的是纯港式生活，通过对价格、优惠的控制，体现其高品质形象，但物业形态、档 次、地段与润丰·格兰阳光不具同质竞争性。 翠堤丽苑 预计销售均价1550元/㎡，内部配套齐全、景观打造独具一格，部分客户已经入伙，增添了后期消费者的信心。 项目优势 自然景观：背靠凤凰山的绝景资源 楼盘地段：面向中华路稀缺地段 园林景观： 2600㎡苏格兰园林景观的精心打造与楼盘高端品质支撑 周遍配套：城市最繁华的中央、东南西北最近的中心、各项配套成熟完善 同时具备本项目全面优势的楼盘，目前在遵义还没有，即润丰·格兰阳光具有独特差异性与不可比性，这是楼盘最大的卖点与核 心竞争力。 项目销售分析 1、一期的推出单位为256套，总建筑面积42398.42平方米。 截止到2005年3月31 日，润丰项目部诚意认购128套，签定合同的有55套。 2、客户来访量： 平均每天6.85批的客户来访量，说明项目一直被消费者密切关注。 3、客源区域分布情况： 红花岗区占58%；汇川区占36%；其他区域占6% 。 购买区域：A 区占35% B区占64% 。 分析结论： （1）、目前的目标客户比较认同项目所处地段。 （2）、认购客户不正式购买的原因：一部分是持币观望，另一部分等待鉴定产品品质，所以价格需要产品自身条件与品质的支撑。 （3）