如何开好白板会.pptxVIP

如何开好白板会; 白板会介绍 白板会操作流程 白板会成果展示;白板会是小交会的一种，是以个人或者营业组为单位，以在白板上画10张图为载体的小型客户交流会。;1、是一套完整的销售流程。 2、操作简便，一张白板或几张白纸，可一对一或者一对多进行。 3、便于追踪（以终为始）、易于促成（短、频、快）。;1、10张图的讲解。 2、参会人员的邀约。 3、会后跟踪。;6;白板会操作流程;;邀约话术 异议处理 邀约追踪;二元网点、农村市场影响力中心邀约话术保险知识送下乡/业务员个人荣誉推荐会/答谢会;新老客户邀约话术 公司客户联谊会/保单年检会;客户面谈邀约话术邀约至公司失败/家庭保单年检;理赔客户邀约理赔保障日/理赔案例分享/客户服务活动;邀约小区客户话术保险宣传/保险主顾活动/保单年检;邀约话术 异议处理 邀约追踪;一般邀??异议处理;邀约话术 异议处理 邀约追踪;邀约追踪;;流程1：激发需求;;图2-走钢丝;流程2：解决方案;用画太阳的形式讲解平安福保险计划，通俗易懂好接受。;图2-心心相印;图3-太阳图（小）;;图5-全家福;流程3：拒绝处理;医保报销就像一个V字图 1.起付线 2.封顶线： 3.自付部分 4.自费部分 其实可报的，只是其中一部分，社保保而不包，必须依靠商业保险的补充。;;保险是不错，可我现在没钱买;;;白板会操作流程;组员规划上报;;白板会规划上