世界是我们的()——广告牌投标项目.pptVIP

世界，归根结底是我们的重汽翡翠外滩项目推广方案 目录 SWOT分析 竞争与传播环境分析 客户分析 产品的定位 品牌的定位 传播的策略 推广费用建议 销售卖场选址建议 SWOT 一般头面——竞争与传播环境分析 竞争项目案名 鑫苑名家//万象新天//翡翠清河//尚品清河//海德公馆//卢浮公馆 一般头面——竞争与传播环境分析 产品类型 ? 高层//多层//小高层//洋房 塔楼//半板楼//板楼 两居//三居//四居 毛坯//精装 经济型//改善型//豪宅 一般头面——竞争与传播环境分析 结论： 产品同质化比较严重 传播方面，舶来品横行，不知所云的信息充斥媒体，依靠修辞的加法和投放量博取市场关注 尚没有项目深度挖掘济南的城市性格，塑造带有济南人性格特点的地产品牌 身披红旗的一代——客户分析 主流客户为 济南本地人//40岁以上为主//中产以及高收入人群//有曾经或仍然在周边的国有企业、工厂工作的背景 身披红旗的一代——济南真正的建设者 小清河北岸的大房子——产品的定位 好环境、高规格、大户型、毛坯房 高端定位基于足够大的空间本质 不是济南保守，而是不对胃口——品牌的定位 重汽作为济南的地主，有责任发现并挖掘济南城市性格里的兴奋点 创造出和济南的性格契合的项目品牌 不是济南保守，而是不对胃口——品牌的定位 济南是一个在社会主义工业文明下创造出的新城市 这个城市的支柱是国有企业、工厂 趵突泉、千佛山是这个城市的老本，但 重汽、将军、济钢、泰山才是这个城市的支柱力量 不是济南保守，而是不对胃口——品牌的定位 山东人、济南人天性豪迈，纯爷们儿 小资产阶级、小知识分子的情怀，只是济南短暂的迷失，既不能调动全城的兴奋、也无法融入这个城市。 不是济南保守，而是不对胃口——品牌的定位 结论： 所以，我们将品牌定位根植于济南人的内心 提出一个左派的、男性化的、带有记忆中的先验的品牌 来代言这个高端的，需要成为城市标杆的项目。 一鸣惊人——传播的策略 根据销售节点，平面媒体集中发布，制造高强度的话题性、事件性，其余时间由户外持续产生影响力 一鸣惊人——传播的策略 预计销售节点 ? 2011年9~10月，秋季展会，首次亮相 2012年春节，面对在外取得成就的济南人 2012年春季，景观开放 正式进入强销期，延续到2012年秋冬 2013年，从春季重新进入强销，年末清盘 一鼓作气，力拔头筹——推广费用建议 务必整体考虑，营销成本依惯例将占总销售额的2.5%~3.5%。根据项目面积估算，销售额应达到30亿元的规模。 营销总成本估算在7500万至1.05亿元 一鼓作气，力拔头筹——推广费用建议 虽然今年回款指标并不高，但售楼处建设以及样板环境建设都需要将整个营销费用前置。 同样，为了树立全济南最重要的地产项目这一高起点。也需要前置整个推广资金，在项目初次亮相的同时，确定未来三年内，济南地产传播的标杆。 销售卖场选址 我们建议将售楼处设在图中标志处，理由有三 1 该位置位于项目东南角，将军路与小清河北路交汇处，可以为两条干线同时提供极佳的展示面 2 该位置对面即是小清河，河岸景观有条件为项目提供优异的景观体验 3 水主财，东南角为巽，主财位，是项目最佳的卖场位置。