2008_西安_远郊成功大盘案例_.pptVIP

西安奥园案例 世联案例 案例：城市西郊大盘——奥林匹克花园 开发策略——复合运动主题，借助全国品牌，形成项目核心竞争力 开发策略——高品质低总价，提高性价比，抓住城市中端客户，引导客户主动郊区化 THE END 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2008-3-18 [关键字]： 西安远郊成功大盘 [简介]： 此案例介绍了奥园位处远郊却成功开发的成功因素 北欧风格建筑 建筑风格 大型运动设施、幼儿园、中学、购物中心、酒店 其它物业形态 多层洋房、小高层、高层 住宅形态 高尚住宅、大型复合社区 定位 828亩，总j建面100万平方米 指标 位于绕城高速和世纪大道的西北角 位置 困境一：离市区距离远（在绕城高速边上） 困境二：非城市主要发展区域（缺乏城市配套，无实质规划利好） 困境三：无任何强势资源 区域价值不足以支撑郊区化进程，本区域购买力不旺盛，需要强势品牌和主题带动开发； 1 强势主题与房地产复合，主题的打造成为开发中的核心工作； 2 项目规模大，均衡大型主题配套打造所需分摊成本。 3 3000 ㎡的 专业运动城 3公里的绿色跑道 1.5 万㎡奥运学村教育基地 Shoppingmall 星级酒店 健康管家 体适健康能监测中心 3600 3850 3800 2600-3200 2400-3000 2600 均价（元/㎡） 100-130 2007-08 三期 90-110 2007-10 二期 80-200 2007-04 80-130 2007-07 60-80 2007-12 一期 90-110 2006-11 备注 主力户型 时间 9+1的电梯板式洋房 合院HOUSE 高尔夫洋房 以超高的性价比、罕见的高层全明户型 大面积赠送的下沉式后花园 6米挑高空中花园 空中露台的情景空间 四厅设计、大比例的全明户型 客户构成：西安市内客户接近80%，自住比例高，年纪相对年轻，多数是首次置业，经济收入相对一般 创新产品设计 销售态势：一期二期共1000多套已售罄；三期共推出8栋11层的板式小高层结构，每栋3－4个单元不等 ，目前销售率接近70% ——加大产品投入，多元产品定位，提高产品性价比 ——锚定中端人群，以低价降低置业门槛