业务层战略培训课程2.pptVIP

行业战略选择思路 1、克服“分散”； 1）创造规模经济或经验曲线； 2）使多样化的市场需求标准化； 3）尽早发现产业未来趋势； 2．对付“分散” 1）集中管理条件下的分散经营； 2）增加附加值—深度加工； 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。 行业的战略选择 1、连锁战略 连锁经营改变以往零售店的分散布局的状态，建立连锁网络，形成规模经济，并拥有大量的购买力；建立区域性供配中心，减少运输、库存成本，分享共同的管理经验。Eg：麦当劳 2、特许经营 易形成差别化，获得竞争优势，减轻财务开支，获得大规模广告，分销与管理的经济效益。Eg：必胜客快餐店 3、横向联合 企业在经营层次上合并一些产业中的小企业，以形成大企业。 集中行业的竞争战略选择 行业战略选择 2 集中行业的特点 3 1 企业的竞争位次分类 3 3 集中行业的特点 1、市场增长放慢，竞争更趋激烈； 2、企业间的竞争：争夺老客户； 新兴产品消费者—这类产品； 成熟阶段消费者—这个企业的产品 3、强调成本竞争和服务竞争； 4、行业生产能力开始过剩； 5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革； 6、国际竞争； 7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定； 8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。 行业战略的选择 保持核心竞争力 缩减产品系列 创新 降低成本 提高现有顾客的购买量 发展国际化经营 企业的竞争位次分类 挑战者企业的经营战略 2 市场弱小者企业的战略 4 领导型企业的经营战略 3 1 追随者企业的战略 3 3 领导型企业的经营战略 领导型企业：是在集中行业中处于市场领导地位，实力较强的少数企业。在资金、技术、规模等方面占有绝对的优势。 特征： 1）较大的市场占有率 2）定价、研发、销售等方面占有主导地位 3）是许多竞争者的挑战目标 战略选择： 1）维持战略 2）进攻战略 挑战者企业的经营战略 挑战者企业：是指那些拥有较强实力或竞争优势，敢于向市场领导型企业进行挑战或实力较量的企业。 适用战略： 1）进攻性战略 2）跟随战略 追随者企业的战略 追随者企业：是指通过模仿、改进新产品而取得高额利润，并拥有较稳定的竞争地位的企业。 适用战略： 1、紧随其后 2、有选择地追随 市场弱小者企业的战略 市场弱小者企业：是指那些市场占有率比较低，企业优势不明显，综合实力较弱的企业。 适用战略： 1、补缺战略 2、抽资战略 3、积极防御战略 4、进攻战略 5、直接放弃战略 6、联合战略 行业生命周期与竞争战略 成熟行业的竞争战略选择 2 新兴行业的竞争战略选择 3 1 衰退行业的竞争战略选择 3 3 新兴行业概念 新兴行业：是指随着技术创新、消费者新需求的出现以及促使新产品和潜在经营机会不断产生的行业。 如：电子信息产品、激光产品、生物医学产品、新能源产品、新型建材、精细化工产品等。 新兴行业的基本特征 技术不稳定 缺乏完善的社会协作体系 缺乏统一的产业标准 对资本的需求较大 行业发展的风险性 战略的不确定性 新兴行业的早期进入壁垒 专有技术 分销渠道 适当成本与质量的原材料或其他投入 经验导致的成本优势 资本壁垒 新兴行业竞争战略的重点 集中资源 塑造行业规则 引领行业发展 供应商与分销商能量的挖掘 构造新的进入壁垒 选择恰当的进入时间 成熟行业的概念 成熟行业：是指由于行业竞争环境的变化，使得行业增长速度减慢，行业内技术和产品都趋向成熟的行业。 成熟行业的特性 进入差异化经营阶段 行业增长缓慢，竞争加剧 竞争趋向成本和服务 行业盈利能力下降 职能策略面临新的调整 国际性竞争加剧 企业间的兼并增加 成熟行业的战略选择 产品调整战略 创新战略 成本领先战略 促销战略 国际化经营战略 向相关行业转移 衰退行业的概念 衰退行业：是指在产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业，其中发展迟缓和停滞是相对衰退，萎缩是绝对衰退。 在这个阶段，行业的总体市场需求低于经济增长，开始缩减小。企业产品的需求也开始减少，利润开始下滑。 衰退行业的特点 衰退的原因多样化 技术上的替代性 消费者数量的减少 需求的变化或转移 衰退的速度及方式的不确定性 退出障碍影响衰退的过程 形成新的需求结构 衰退行业的竞争因素分析 需求状况 退出壁垒 竞争抗衡的多变性 衰退行业的战略选择 领导战略 利基战略 收割战略 剥离战略 利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，它指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全