长沙新金鸿蝴蝶谷项目营销策略及执行报告.pdf

谨呈：湖南新金鸿置业有限公司 [2008]GW35 蝴蝶谷·营销策略及执行报告 报告结构思路 客户目标客户目标 项目解析项目解析 项目基本状况项目基本状况 房地产市场分析 核心问题提出核心问题提出 客户特征分析 案例借鉴案例借鉴 竞争状况分析竞争状况分析 营销策略 项目资源分析 营销执行 2 项目营销目标 项目营销目标：  回现回现 ：：从开盘到年底实现从开盘到年底实现 一亿元的销售目亿元的销售目 标。  速度：从8月初蓄客到年底实现销售套数 350套套 ，，总面积总面积3.36万平米万平米 。  品牌：自身品牌传承，片区形象突破。 3 目标解析 世联对目标的理解： ► 对项目而言：跑赢大势，短期内实现快速蓄 客客、快速销售目标快速销售目标 ，销售速度远高于市场平销售速度远高于市场平 均水平。 从蓄积客户到开盘约两个月时间；销售周期约三个月时间； 月均销售100多套，是现在市场销售速度的4-5倍。 ► 对新金鸿而言：保障项目可持续开发所必须 的现的现金流流 ，自身自身品牌传牌传承。 满足项目年度启动及开发所必须的现金流，为新金鸿公司 全盘资金运作提供基石。 4 报告结构思路 客户目标客户目标 项目解析项目解析 项目基本状况项目基本状况 房地产市场分析 核心问题提出核心问题提出 客户特征分析 案例借鉴案例借鉴 竞争状况分析竞争状况分析 营销策略营销策略 项目资源分析 营销执行 5 项目区位 本项目位于星沙中心区西南角，京珠与长永高速 交汇处交汇处 ，属于星沙中心城区的陌生区域属于星沙中心城区的陌生区域 京珠高速 蝴蝶谷位于星沙中心区蝴蝶谷位于星沙中心区 西南角，处于京珠高速和 长永高速交汇处； 星沙中心区星沙中心区 项目所在地距离星沙中 中 心区核心约5分钟车程， 中心区核心 距离长沙市区约距离长沙市区约2020分钟车分钟车 南 南 汽 程；