佛山万科凯旋城地产项目销售执行方案.pdf

谨呈：佛山市万科置业有限公司 2007年万科凯旋城 销售执行报告（续） 世联地产 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 纲要 目标 目标 面临的问题 面临的问题 销售铺排 客户特征 项目卖点 概念整合 销售筹备计划 销售铺排 客户特征 项目卖点 概念整合 销售筹备计划 要点回顾 要点回顾 本报告是严格保密的。 2 回顾：已经沟通过的问题 市场状况： 市场状况： 豪宅高速放量，推广期非常集中。 豪宅高速放量，推广期非常集中。 推广模式： 推广模式： 形象定向（向200平方米以上的客户说话 ）＋核心展示 形象定向（向200平方米以上的客户说话 ）＋核心展示 引起客户欲望的重要环节： 引起客户欲望的重要环节： 现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街 现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街  推货节奏安排：  推货节奏安排： 集中消化高层产品，联排H 自然消化。 集中消化高层产品，联排H 自然消化。 本报告是严格保密的。 3 1 目标 销售目标 2007年， 一期实现100%销售，实现高价高速的销售目标； 二期一批单位（2#）年底基本售罄。 对佛山万科长远目标的解读 丰富佛山万科的客户线； 为万科品牌加强在佛山的渗透力施加影响； 打造金牌项目的影响力，树立万科系产品的豪宅新形象。 本报告是严格保密的。 4 2 面临的问题 编号 问题 关联的内容和解决的问题 200㎡以上的客户特征 QI 客户特征如何 参考案例客户语录 分析 项目的核心卖 项目核心卖点在市场上 项目卖点如何转化 Q2 点是