产业组织企业纵向关系讲义.pptVIP

教学要求： 了解纵向一体化和纵向约束的含义； 理解企业实行纵向一体化的原因 第一节 纵向一体化 一、企业为什么实行纵向一体化 （一）提高技术效率 （二）节约交易成本 案例：通用汽车公司收购费雪车身制造公司 通用汽车公司和费雪车身制造公司起初一致同意签订了一项关于汽车金属车身生意的十年有效期合同。然而，在合同有效期的前些年份中，市场对汽车的需求产生了意想不到的增长。致使双方在对超过合同份额之外的销售量的定价问题产生了摩擦，并使得费雪公司拒绝将其生产装置迁至邻近通用。最终双方形势变得忍无可忍，终于在1926年，通用汽车公司收购了费雪。 （三）保障供应 （四）避免政府干预 厂商有时候采取纵向一体化的策略是为了避免政府的价格控制、税收和管制。 （五）增加垄断利润的一体化 案例：新疆公主的一条龙 在北京王府井的东方新天地商城里，你会注意到这样一家商店，她的品牌是一个大大的数学符号“л”，中文写作“派”。这里只出售纯棉衬衫，价格比一般的知名品牌贵，而且从不做广告。当众多知名的服装品牌纷纷圈地开店、希望增加销售额的时候，她依然保持在全世界开设这惟一商店的姿态。更加奇特的是，这家公司的业务涵盖了棉纺、梭织、针织、染纱、后整理及制衣、销售等各个环节，生产工厂遍布世界各地，并且在新疆种植棉花。这家公司名叫香港溢达集团，在10个国家拥有47000名员工，每年向Hugo Boss,Eddie Bauer和Tommy Hilfiger等公司供应6000万件衬衫。 2003年，溢达销售额达到5亿美元，被《福布斯》评为世界上最大的纯棉衬衫生产商，她的女老板杨敏德也因此获选进入世界商界50位女强人行列。杨敏德是麻省理工学院的数学学士和哈佛商学院的MBA，也是今天香港前三位最有影响力的商界女性之一。美国斯坦福大学全球供应链管理论坛主任李效良教授说：“香港有两间公司在供应链管理方面在全球都很知名，但两家的做法完全相反：利丰是把一切都外包出去，而溢达则是从头到尾串成了一条龙。很有趣的是，两家到目前为止都相当成功。” 1978年，大病初愈后的杨元龙（杨敏德的父亲）难耐退休寂寞，重出江湖成立了溢达公司，员工只有杨敏德一人。根据溢达以低价取胜的原则，杨元龙没有选择在香港生产，而是将目标瞄准了当时还贫穷落后的中国。 1978年正是中国刚刚改革开放之时，多年的纺织经验让杨元龙意识到，中国的经济发展首先会从纺织行业开始，因为这个行业最容易帮助国家实现外汇平衡。“纺织服装业是低投入，高回报行业，1块钱的投入可以有14元的回报。”至今，杨敏德回忆起创业之初时仍对父亲的远见深表钦佩。溢达几乎成为最早进入中国的外资公司，两年后，世界闻名的耐克品牌才在北京成立了第一个办事处。 事实证实了杨元龙的远见。如今中国已经成为世界上最大的纺织服装生产和出口国，溢达在中国的公司也从一家变成了多家，其最大的子公司——广东溢达纺织有限公司从最初投资的396万美元增长到年总产值2.5亿美元，出口超过两亿美元的大型纺织企业。杨元龙没有想到的是，在中国最初的迅速发展到后来却演化为羁绊。 1978年，溢达选择了江苏省无锡光明厂，开始做补偿贸易。那时中国还没有外商投资法，外商要在国内生产，只能从事补偿贸易，把一些机器运来作为投资，作为回报，工厂将一部分产品送给溢达。凭借低廉的价格，溢达很快找到了稳定的订单源，产量一并快速增长，到1981-1982年间，溢达从国内的出口最高超过了100万打。 正当溢达雄心勃勃准备扩大产能时，麻烦从天而降。当时溢达的订单主要来自于美国，由于中美两国之间还没有配额协议，美国开始限制溢达的出口。为了确保货源，溢达不得已选择了在海外扩建生产基地。马来西亚、牙买加、毛里求斯等拥有充足纺织配额的国家，成为溢达首选的工厂落址国。从20世纪80年代开始，溢达先后在马来西亚、斯里兰卡、新加坡、牙买加、毛里求斯、菲律宾、台湾开设了工厂。后来的事实证明，这种延长的链条给溢达带来了意想不到的好处。稳定的产能不断地帮助溢达增加大客户的名单，很快，溢达成为Tommy Hilfiger，Abercrombie Fitch, Nordstrom, Marks Spencer, Nike, Polo, Hugo Boss等众多世界一流名牌时装商的OEM提供商。 分散的工厂还能够应变特殊情况，杨敏德说：“sars期间，我们的订单就没有受任何影响。” 但是，当年溢达却为这种生产付出了昂贵的代价。曾经有一个国家，溢达刚把机器运到，当地就发生了动乱，溢达雇佣的工人全部走掉，连设备都被丢弃。在牙买加，溢达也有不痛快的经历。当时客户一般希望用美国制造的布料做衬衫，1982年溢达因此来到牙买加。牙买加尽管有充足的配额，但是当地走私毒品严重，过往的船只和车辆中经常会被人夹带毒品，被有关部