《如何提升销售效率》(doc 56页)资料.doc

如何提升销售效率 《如何提升销售效率》 作品相关 《如何提升销售效率》 编辑推荐 要想成功拓展业务，跟着本书的内容做就对了！ 《如何提升销售效率》 作品相关 《如何提升销售效率》 内容简介 你的销售工作是富有效率的吗？面对客户，你真的准备好了吗？拓展业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节，而一个成功销售人的良好素养和与众不同之处，也全部体现在每一个细节之中。本书介绍了提升销售效率的必备要素、必备工具和技巧，销售渠道的设计策略，策划与广告的实施，销售策略的制定，如何做好关系营销，如何提高销售组织的执行效率。总之，这本书让您在拓展业务时如鱼得水。 《如何提升销售效率》 作品相关 《如何提升销售效率》 前言 本书主要面向具有一定市场营销学基础知识，并具有销售经验的中级销售人员。本书通俗易懂、操作性强、穿插案例、联系实际，帮助从事市场营销的人员、进行市场营销管理与运营的人员及相关人员掌握提高销售效率的理念、方法、工具、技巧与策略，提升销售人员的营销素质，推动企业销售运营质量的改善。 本书立足于现代营销学的基本理论，充分借鉴现代市场销售的实战经验，在写作过程中，注意理论与实践结合、基本知识与操作创新结合，注重通过实际案例来说明问题，尽量避免机械、枯燥，使全文融知识性、科学性和通俗性于一体，以适应当前销售市场的实际情况和销售人员的知识需求。当然，本书也是市场营销及其他经济、管理类专业本、专科学生的有益学习、参考资料。 从已有的文献检索来看，目前国内尚未有相同题目的书籍，同类题材的也并不多见，因而本书具有较强的指导价值，对于促进销售人员销售工作的开展、企业销售资源的充分运用、加速与深化市场开拓有十分积极的意义。 全书采用了全新的章节布局，在市场营销学基本理论的基础上，既大胆探索、追求创新，又注重细节、避免空洞。中国人民大学的刘鹏飞、肖振东、程昔武、朱保成、李刚等各位学友参与了本文的写作，秦娜、夏锋、聂佃忠、吴继煜等也为本书的资料收集及写作思路的拓展提供了非常有益的帮助。同时要感谢山东东辰控股集团的张振武董事长及河北胜兴国际集团的王宏乐董事长和朱琳总经理，作为年轻一代的企业家和管理者，他们为我们完成本书的编写工作提供了实践机会和销售经验。在本文的写作过程中，一些资料的出处与作者难以查到，在此一并表示感谢。 编者 2008年10月 《如何提升销售效率》 作品相关 《如何提升销售效率》 图书目录 前言 第一章营销新概念：提升销售效率 第一节效率是什么 2 一、效率≠效果≠效益 3 二、效率≠速度 4 三、市场营销中，效率就是生命 6 第二节怎样判断销售效率的高低 11 一、关键因素 11 二、绩效评估 13 第二章销售效率提升的技巧 第一节善借东风 19 一、借助明星 19 二、借助体育 20 三、借助新闻 21 四、借助影视 22 第二节制造事件 23 一、制造舆论 23 二、制造活动 24 三、制造概念 24 四、开展专题活动 25 第三节洞察时机 31 一、成也时机，败也时机 31 二、先机制胜 33 第四节知己知彼 38 一、情报的价值 38 二、情报的种类 40 三、情报的获得渠道 40 第五节逆向销售 43 一、巧用高价 43 二、无为而治 44 三、赔钱先行 44 四、厚利少销 45 五、适当冷淡 45 六、后发制胜 46 七、克制销售 46 八、露缺宣传 47 九、欲擒故纵 48 第三章顺畅通道提升效率 第一节销售渠道的搭建与设计 50 一、销售渠道 50 二、销售渠道的基本模式 50 三、设计销售渠道 52 第二节销售渠道管理 56 一、渠道评估和调整 56 二、渠道冲突及其整合 57 三、经销商管理 63 第三节供应链分析与管理 68 一、供应链管理的重要性 69 二、用供应链一体化管理来改造销售渠道的必要性 70 第四节销售渠道创新 73 一、直复营销 73 二、特许经营：低成本、高效率扩张 77 第四章策划与广告：现代销售效率的依赖 第一节广告是竞争的锐利武器 82 第二节广告创意 84 一、创意策略 85 二、广告效果＝创意×投入 86 三、花最少的钱做最好的广告 91 第三节注意避免广