OTC目标达成系统之成果思维训练教材( 55.pptVIP

为什么做成果？ Why？ 一般员工： 刺激（升职、加薪）—努力—刺激 职业经理人： 成果—鼓励—成果 员工与企业之间的基本关系是什么？ 商业最简单的就是交换，等价交换 员工拿成果来和企业进行价值交换 成果 回报 成长 成果交换！ 企业靠什么生存？ 企业 顾客 员工 回报 (利润) 回报 (薪水) 企业为顾客提供产品和服务 员工靠给企业提供满意的成果获得薪水 提供成果！ 市场机制的本质：交换 成果本质就是商业交换 公司靠成果来生存 员工靠成果换工资 上班不是拿工资的理由。 为企业提供成果才是得到报酬的原因。 有成果有钱，没成果没钱！ 你的日成果就是你的工资单！ 员工不提供成果就是在剥削企业和同事！ 领导不向员工要成果就是对员工的不负责任！ 有成果，跟我开工! 没成果，给我滚蛋! 什么才是真正的尊严？ 作为运动员，如果比赛你都没有成绩，那你何谈尊严？ 作为一个学生，如果你都不能让你的功课及格，那你谈何尊严？ 作为一个员工，你创造的价值都不能跟你的工资做交换，你都不能养活你自己，那你谈何尊严？ 所有的尊严都来自底线的成果！ 成果捍卫尊严！ 尊严心态—— 来自对成果的坚守 上帝是仁慈的，不会根据你的工作起点而擅自决定你事业的终点。起决定因素的只能是你自己的尊严。有尊严的人懂得尊重自己的岗位，可以将卑微变成伟大，而不懂尊严的人则会将崇高的工作变得卑微。 PK进行时：你的尊严从哪里来？ 销售人员的尊严从哪里来？ 生产人员的尊严从哪里来？ 研发人员的尊严从哪里来？ 财务人员的尊严从哪里来？ 行政人员的尊严从哪里来？ 要求： 1、你战队有哪几部门就写哪几项； 2、每项至少列出3条。 ××是任务，××是成果 实例： 招聘是任务，招到合适的人是成果； 生产是任务，足质足量准时是成果； 要求： 1、与自己的工作相结合； 2、数量至少3条。 3、在每条成果语言后标注提供者名字。 如何做成果？ How？ 案例：送百万合同的故事 王总让小林把一份重要的文件送到广州…… 客户要求：5点 小林出发： 1点 价值一百万的合同VS小林跟了你十几年 OTC目标达成系统 —成果思维训练 CEO竞选即兴演讲（2分钟/人） 成果思维游戏 要求每个小组长组织本组成员进行实操训练，工作任务：一件男西服、一件女职业装（各1件）（200分） 每个小组长组织派2名成员上台走T台展示（50——100分） 最先完成小组加100分， 工具：报纸20张、剪刀2把、胶纸2卷 时间：300秒 学习职业选手的职业化 这里添加说明 兴趣导向 自我满足 自我欣赏 游戏人生 成果导向 敬畏原则 牺牲专注 以职为生 结果----成果 成果的三大假象： 成果的假象—任务 打球是任务 赢球才是成果 成果思维操练 睡觉是任务， 吃饭是任务， 考试是任务， 发邮件是任务， 洗衣是任务， 苦劳是任务， 睡着才是成果； 吃饱才是成果； 通过才是成果； 收到才是成果； 洗净才是成果； 功劳才是成果； 人的一生：不要任务,要成果 喜欢是任务 约会是成果 约会是任务 结婚是任务 生孩子是任务 有工作是成果 长大是成果 生孩子是成果 结婚是成果 长大是任务 有工作是任务 创造价值是任务 创造价值是成果 拿到钱是成果 幸福是成果 拿到钱是任务 成果思维---不要任务要成果实操训练 要求每个小组长组织本组成员进行成果思维训练（至少3项）（300分） 每个小组长组织派1名成员上台演讲（50——100分） 最先完成小组加100分， 3项外每增加1项加50分 工具：A5纸4张 时间：120秒 我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了 但——没有做到就是没有成果！ 企业中大量存在的现象…… 成果= 没有成果+理由 工作中的成果假象… 不把理由干掉，理由就干掉成果 理由 成果 案例：买火车票的故事 2014年劳动节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。4月27号（预售的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。 过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。” 老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想：我辛苦了一上午，确实是没票了，为什么还要怨我？ 1、老板为什么会批评小刘？老板想要的成果是什么？ 2、如果你是小刘，老板派你去火车站去买票，遇到这种情况，请问你会怎么做？ 小张怎么做的？ 老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法