2019年mdrt百万圆桌会议.ppt

百万圆桌会议 百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是所有寿险精英孜孜追求的荣誉殿堂。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说已从陌生走向好奇，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。 这次活动的主题是：“开启智慧 活出精彩” 反映寿险从业人员踏着人生的正道，走向光明的未来。在MDRT我们一直追求全人理念，那就是理解平衡生活中七个方面的价值和益处，这七个方面包括健康，家庭，信仰，教育，财务，社区服务和事业。在如今物欲横流精神空虚的严峻形势下，努力成为一个“全人”比以往时候更重要！ 生命健康之调养生息——李虹 修身 -——（内在财富） 松 静 定 慧 气旺则生精 精旺则生血 血旺则生津 津旺则百骸 吐故纳新 深呼吸 呼吸状态产生心智能 《道德经》 出入深 神智升 出入滞 神智停 肾水升 心火降 肝清能升浊不能升 做保险就是4句话 爱 责任 我帮你 互相帮助 不动而变 无为而至 智能互动(开发潜能） 心灵的四个层次 告诉自己：什么是修为 修心 一个小小的表现就能看出人的层次 你有什么样的修为和修心，就有什么表现。 大道从简 心 智 立体 心 智 厚重 心 智 放下 心 智 自在 心 智 坦然面对 无为而治 生命学 两杯水 光亮细腻 暗淡粗糙 老子曰：死而不亡者寿 孔子曰：志于道 据于德 依于仁 游于艺 天高明 无所不覆 地博厚 无所不载 心智精神留给人间 成长 承载 付出 分享二 叶云燕 主题：做一个尊贵的保险从业人员 尊贵的定义： 高贵而值得尊重————《汉典》 分享一： 一次次完美的保单年检 ——因为专业所以尊贵 如何把无形的 商品变成有价值的东西。 整理保单利益 精致 用心 精确到某年某月的某一天领钱 “保险的事终于有人为我操心了！” 年检以后 再次销售的过程： 您需要什么？查什么？补什么？ 分享二： 一次次马拉松式的服务 ——因为真诚 所以尊贵！ 《深度服务走天下》----灵魂就是服务。 精致 用心 养成习惯 自己编写的短信 每个周末养成给每一位客户发短信的习惯（好的一些常识，保健煲汤等） 礼品营销：-----专为他（她）设计的。 （火龙果 张裕个性的酒签 婚纱照片的个性化被罩 客户生日送当年当天的报纸） 服务可以创造出价值和收入 我们不是培养满意的客户 而是培养忠诚您的客户！ 分享三： 一次次震撼心灵的学习经历 ——因为成长 所以尊贵 每一次学习回来： 从内发生变化，而不是外部的变化 人寿保险到底是什么 人寿保险是 爱 与责任! -----这是世界上最光辉的事业！ 人寿保险到底是什么样的工作 我们一生的修炼 可以造就几代人的命运。 这是世界上最伟大的事业！ 最有成就感的事业 团队永远大于个人信念永远高于技巧 胸怀永远决定格局 高绩效永远取决于高活动量 一个故事 《走出去的白马》  巅峰行销创造永恒 ——吕启彪 看一组数据 1996 78 2004 175 1997 282 2005 190 1998 221 2006 415 1999 298 2007 372 2000 452 2008 231 2001 262 2009 151 2002 195 2010 121 2003 480 2011 88 销售的特质是什么？ 不是把优秀的人变得更优秀， 而是把平凡的人变得不平凡！ 如何做大保单 热情是成功的法宝 1 把自己推销出去 2掌握自己的情绪 推销就是说服力 （知道的看到的听到的） 1寻找机会----大保单来源于更多保单 2创造机会----不打你不骂你不咬你的就是好客户 3把握机会----客户永远是一种蔬菜。 机会就是小偷，等你发现了就没有了。 4利用机会 5等待机会 。。。。。 6见机行事 两个标牌的使用 做大保单具备的条件 1 知识 2 见识 3 胆识 应对异议的秘诀：不买笑呗 你今天不