企业收款高手 (台)黄宪仁著.pdfVIP

第 1 页 第 2 页 第 3 页 经营者为 了加强业务代表 的收款表现 ，应制订一套 评核管理办法 ，作为检讨和控制收款绩效的工具 ；而这 套 “控之 以制 ”的办法 ，至少应包括下列 内容 ，始能发 挥掣肘牵制 的功效。 业绩达成多少 ？是评估业务员最直接 、最常见的管 理方式 。评估 的专案有 “销售总金额 ”、 “订购单总金 额 ”、“成 交 件 数 ”、“客 户 数 多 少 ”等 ，评 估 亦 可 针 对 个 人或销售 团队。 第 4 页 二 、 收 款 绩 效 经营者对于业务代表发放 “绩效奖金 ”，如纯粹 以 推销金额作标准给予，其弊在于业务代表为 了获取高额 奖金 ，必然会肆无忌惮 、不择手段地对客户强迫销售 ， 造成大量销货的假象，公司和客户两者均蒙不利 ；为 了 堵塞和 防止 “强售 ”事情发生 ，并使 “货畅其流 ”最终 到消费者手 中。经营者理应在对业务代表制订 “绩效奖