开发客户的77条渠道 尹彦品.pdfVIP

第 一 章 做好市场调查工作 市场 调 查 是一个 企业在进 行生产 之 前 的 必经之路 。经过市场调查， 了解到客户的需 求 以及 目标 客户在 哪里 才 能使生产 出的产 品适销对路 ，从而有针对性地开发客户 。 注重市场调查 在市场竞争 日益激烈 的今天 ，光有质量优异 的产 品和服务 ，没 有开发客户 的渠道 ，不知道 把产 品卖 给谁 ，不知道你 的客户在 哪 里 ，是很难确保企业 的经营成功 。开发客户首先要熟悉企业 的外部 情况 ，而要 了解和掌握企业外部情况 ，就必须依赖市场调查 ，依赖 市场调查获取市场信息资料 ，分析这些信息资料 ，预测市场发展趋 势 。通过市场调查 ，可 以了解市场总 的供求情况 、市场 的大小和趋 势 ，以便确定企业 的生产计划和销售方案 。通过市场调查 ，可 以对 日益复杂 的分销 渠道进 行筛选 ，确立 最有效 的分销途径和 分销方 式 ，以尽量减少流通环节 ，缩短运输路线 ，降低仓储费用 ，降低销 售成本 。由此可 见 ，市场调 查是企业 制定开发客户策 略 的基础工